2021年小红书处于较大改变中，号店一体、建群、常识付费（内测）等商业动作一再。在诸多改变下，据有首页流量38%的搜索流量依然是小红书的常春藤。那么品牌、创作者该如何牢牢掌控这部分确定的流量？
本文梳理了小红书流量盈利词7种基础挖掘技巧，1种进阶优化策略和流量盈利词实战复盘，让你一文读懂小红书流量盈利词的“挖掘-优化-实战”全过程。
01 TA需求洞察,小红书流量盈利词的降生
随着小红书多元化趋势的加强，用户使用小红书的场景可以归纳综合为逛街型和需求型两种类型。
一是逛街型，漫无目的地浏览来被动的获取资讯。
二是需求型，她们是带着明确需求来小红书。比力常见的是将小红书当作生涯消费决策的“百度”。比如“炎天防晒”、“ootd穿搭”等需求，如果搜索效果的笔记描述的功效解决她们的需求，那么就可能产生转化。
是以，在一守时刻内小红书用户进行高频搜索的枢纽词就是流量盈利词，其本质是用户需求的洞察。
2020年6月30日千瓜（小红书数据）显示：小红书用户结构进一步优化，男性用户占比达到30%。整体而言，小红书主流用户依然是都会白领、细腻妈妈和都会中产为主，都会GenZ和小镇青年则作为新的势力正在崛起。
在新消费主义潮流洗礼下，她们的显著特征是：重视产品品质，具有较高的可安排收入，愿意尝新，强调彰显自我（情感价值），追逐时尚潮流。
即纯真的优质产品其实不足以完全打动她们，需要通过更加具体的场景，产品的包装（高颜值），甚至是产品背后的文化理念、情感价值来刺激她们的消费打动。
不过流量盈利词的挖掘，仅仅是理论层面的逻辑自洽是远远不够的，还需要客观数据的撑持。那么如何通过数据层面洞察小红书用户需求——挖掘高ROI的流量盈利词呢？
02 玩转流量盈利词,小红书7种流量盈利词挖掘技巧
挖掘流量盈利词的方法许多，通过以下这7种流量盈利词的挖掘技巧，基本可以满足80%以上品牌和创作者的需求。
图｜千瓜（小红书数据）
热搜词排行榜
热搜词排行榜是小红书流量盈利词最直接的获取途径。
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词排行榜
8月30日-9月5日热搜词排行榜增量榜显示：排名TOP1的枢纽词“耐看”，相关笔记1815篇，所属分类以时尚（63.2%）、家居家装（12.23%）为主。
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词阐发
“耐看”热搜词阐发显示：热度值8143，较全站99.93%的其他词热度更高。当前周期下涉及24个分类，适用规模十分广泛。相关热搜词只有2个，“耐看”和“耐看型女生”。相关笔记集中在“耐看”。
相关笔记互动量TOP3的笔记，别离是形容包包的“简约又耐看的款”、卧室安插的“简单又耐看”、，指甲盖的“简约又耐看的式子”。“耐看”多是对产品的外观形容。
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词阐发—品牌营销阐发
8月30日-9月5日热词阐发–品牌营销阐发显示：200个品牌相关笔记中均安排“耐看”，其中都会丽人、路易威登、香奈儿、爱马仕、古驰等衣饰品牌、高奢品牌中相关笔记居多。
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词阐发—互动画像
8月30日-9月5日互动用户画像显示：介入“耐看”热搜词互动的用户以女性（94.53%）为主，首要关注彩妆、穿搭、发型、护肤、美甲等等，人群标签首要集中在流行男女。是以，“耐看”这个流量盈利词的时尚属性偏高也就数见不鲜了。
热搜词排行榜的热搜词具有品牌相关数据和人群画像，从现实运用层面可以更好对标用户人群，具有较大的参考价值。
图｜千瓜（小红书数据）—热搜词排行榜
值得强调的是，要重视挖掘处于流量上升期的热搜词。8月30日-9月5日热搜词增量排行榜TOP6“开学第一天”相关笔记增量为696，同比上一周期增长486.71%。
在这个时刻规模内，“开学第一天”的热度增长已经跨越了“耐看”，选择这些处于流量上升期的热搜词，能够在一守时刻规模内获得更高的互动ROI。
其次，总量榜的持久热搜词，也是大品牌据有市场认知的首要参考。
品类大词
品类词是用户最为集中搜索的流量盈利词。
图｜千瓜（小红书数据）—行业流量大盘
行业流量大盘（护肤行业）的内容枢纽词阐发显示：内容枢纽词集中在品类词。
TOP100中，99个为品类词或是品类词+其他词的组合。TOP5内容枢纽词为精华、面膜、面霜、水乳和洗面奶，均为单一的品类词，合计占比72.98%。
近30天护肤行业内容枢纽词“精华”的相关笔记最多，侧面反映了近期小红书用户对精华的需求最高。
图｜千瓜（小红书数据）—面膜相关内容枢纽词
护肤行业内容枢纽词TOP100中，“面膜”则有17种面膜相关的细分内容枢纽词（组合词），品牌、创作者通过不合组合流量盈利词，更加精准的触达目标人群。比如涂抹面膜（样式+品类）、补水面膜（功效+品类）、睡眠面膜（场景+品类）等。
行业流量大盘内容枢纽词挖掘的流量盈利词，可以有3种流量盈利词玩法。
一、安排“面膜”等TOP级流量盈利词，争夺用户搜索几率最高的词。
2、结构处于蓝海阶段流量盈利词。比如“唇油”竞争压力小，且还有较大的用户心智种草空间。
三是组合流量盈利词。比如“保湿面膜”等，既能蹭上TOP级的流量盈利词，又能够触达更加精准的人群，寻求少但精。
竞品流量盈利词
流量盈利词的类型许多，比力常见的包含品牌词、品类词、场景词、效果词、成分词（材质）、外观词等等。
图｜千瓜（小红书数据）—品牌详情—内容枢纽词阐发
8月1日-8月31日，巴黎欧莱雅相关种草笔记5235篇，共有108个高频内容枢纽词。其中，品类词、功效、整体、成分、肤质等类型居前。
精华、防晒、面膜为其重点种草标的目的，其平均在200-300摆布。
而TOP39的“欧莱雅小白方”、TOP62的“奶油”、TOP69的“紧致”的相关笔记平均点赞均跨越1000。
图｜千瓜（小红书数据）—内容枢纽词相关笔记
有2种可能。一、这些枢纽词是更好的流量盈利词。需要加强对后续种草笔记中相关枢纽词的安排。
2、这些枢纽词是巴黎欧莱雅重点结构营销标的目的之一。这一点可以从内容枢纽词相关笔记的商业笔记占比，达人层级散布获得进一步验证。
图｜千瓜（小红书数据）—品牌详情—笔记类型散布
8月1日-8月31日巴黎欧莱雅商业笔记335篇，占比为6.4%。内容枢纽词TOP39的“欧莱雅小白方”相关笔记中商业笔记共33篇，占比跨越30%远高于平均水平。
是以，“欧莱雅小白方”是巴黎欧莱雅重点营销的标的目的之一的几率较大。通过品牌内容枢纽词阐发，既可以优化自家的种草笔记内容枢纽词，又可以发现竞品的内容枢纽词结构。
以词找词
除行业、品牌等途径外，还有一种途径就是以词找词。
图｜千瓜（小红书数据）—枢纽词趋势阐发
8月1日-8月30日枢纽词“口红”的整体趋势平稳，相关笔记总数3.70万，互动总量1544.98万。属于小红书的持久流量盈利词之一。
图｜千瓜（小红书数据）—枢纽词趋势阐发
枢纽词“口红”相关笔记内容热词TOP100显示：TOP8-TOP12热词散布为“显白”、“无滤镜口红试色”、“黄皮”、“试色”、“美妆”。这些流量盈利词高频呈现在“口红”相关笔记的内容中。
这些词就是“口红”流量盈利词组合的首要预选词，进一步挖掘即可获得相关流量盈利词。
社区热点话题
除此以外，社区热点话题也是很好的流量盈利词挖掘渠道。
图｜千瓜（小红书数据）—热门话题榜
比如奥运会、鸿星尔克等，7月下旬在社区内掀起一股流量潮流，选择这些热门话题相关流量盈利词也能够获得更高地流量。
枢纽词规划工具
小红书专业号平台提供的枢纽词规划工具也是十分好用的流量盈利词挖掘渠道。
图｜小红书专业号平台
默认推荐枢纽词TOP1的面霜，建议出价14.07，搜索热数高，竞争指数高，推荐指数中。
图｜小红书专业号平台
搜索枢纽词，通过以词推词，获得更多相关的组合词推荐。
图｜小红书专业号平台
行业黑马词则提供不合业业细分品类的竞争行业相对宽松的流量盈利词。
“先射箭，后画靶”
除以上流量盈利词6种挖掘技巧，还有一种策略就是“先射箭，后画靶”。比如8月份，同源店、临期食物、平价等暗暗地在年轻人中掀起一股潮流。
图｜千瓜（小红书数据）—热门笔记
通过千瓜数据阐发发现：其中，“平价”8月相关笔记9.73万篇，相关互动量3000万+，商业笔记1436篇。相当于同时期小红书顶流“护肤”相关笔记的82%。
将疑似热门的枢纽词进行笔记数据阐发（篇数、互动量等）来判断是否为近期流量盈利词，也是一种值得测验考试的思绪。
03 流量盈利词优化 小红书流提升决策质量，制胜ROI
凡是一篇小红书笔记不会只安排一个流量盈利词。多个流量盈利词的优质组合是枢纽词安排的经常使用策略。
枢纽词对比功能可以对组合枢纽词进行多维度阐发。
图｜数据来源-千瓜（小红书数据）
8月1日-8月31日1436篇“平价”相关商业笔记中，首要分类为护肤、个人护理、彩妆等。可见流量盈利词“平价”在许多行业的商业投放领域仍然处于蓝海阶段。
以流量盈利词“平价”为例，对响应的流量盈利词组合进行优化。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词趋势阐发
“平价”相关笔记内容热词中“潮流”占比2.87%，“百搭”占比1.81%。即“平价 潮流”的呈现频率更高于“平价 百搭”。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
6月1日-8月30日枢纽词对比显示：枢纽词“平价 潮流”相关笔记总数为7602，低于“平价 百搭”相关笔记3.66万，“平价 百搭”更为热门。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
互动数据对比显示：“平价 百搭”相关笔记平均点赞为296，平均保藏为120，平均评论为16，均高于“平价 潮流”。平均分享为4，稍低于前者。“平价 百搭”平均互动量数据更高一些。
笔记内容标签相似度较高。比如穿搭、潮流、平均、ootd、炎天去哪玩等衣饰穿搭类为主。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
“平价 潮流”相关笔记中，男性用户更为集中（11.54%），约为“平价 百搭”的4倍，更加适合男性品牌种草。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
6月1日-8月30日，枢纽词“平价 百搭”和“平价 潮流”基本维持相对不变的震动走势，“平价 百搭”相关笔记篇数“平价 潮流”3-4倍以上。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
在笔记篇数保持不变的情况下，流量盈利词组合“平价 潮流”别离在6月27日、7月22日、8月1日呈现的峰值，甚至在8月1日互动总量跨越了“平价 百搭”6万+。
当日的“平价 潮流”相关笔记篇数为76，“平均 百搭”相关笔记篇数为328。是以，流量盈利词“平价 潮流”更容易呈现阶段性流量爆发。
图｜千瓜（小红书数据）-枢纽词对比
流量盈利词“平价 潮流”、流量盈利词“平价 百搭”的种草达人粉丝量散布十分相似。“平价 潮流”1万-10万区间的种草达人占比达31.10%。
综上所述，流量盈利词“平价 百搭”在小红书的相关笔记更多，互动ROI更加不变。
流量盈利词“平价 潮流”则能够呈现阶段性爆发，安排该流量盈利词有望获取更高的互动ROI，且男性用户占比更高，更适合男性品牌种草。
04 流量盈利词实战，流量盈利词组合运用+细节
问题是笔记内容的高度归纳综合。能够帮助用户快速了解笔记的内容标的目的，是吸引用户阅读的枢纽。
一个好的问题（安排恰当的流量盈利词），有利于用户搜索，以及系统的笔记分类和推荐，触达精准的目标人群。
图｜数据来源—千瓜—雅诗兰黛7月商业笔记
小红书笔记问题凡是会选择结构品类、效果、场景、人群等用户关注度高的流量盈利词。比如《满满的胶原卵白谁不爱》便重点凸起流量盈利词“胶原卵白”（成分词）。
《夏日必备眼霜！紧致抗老不油腻》则呈现了“夏日”场景词，“眼霜”品类词，“紧致抗老不油腻”效果词的组合流量盈利词安排，从多角度触达目标用户人群。
别的，流量盈利词安排细节也很首要。小红书问题结构流量盈利词时，切忌与笔记内容不符的枢纽词堆砌，以免用户打开后产生显明的预期落差，反而会影响转化。
图｜千瓜（小红书数据）-热门笔记
正文的流量盈利词安排的原则与问题基本一致。需要重视的是统一流量盈利词，每隔2-3段结构为宜。避免为了提高相关流量盈利词的笔记收录，大量堆砌统一流量盈利词。不受系统青睐，还影响用户的阅读体验。
视频笔记也要做好流量盈利词的安排。
小红书平台短视频内容搀扶力度较大，加上流量盈利词辅助说明视频内容，不单有助于用户搜索和系统收录，更能满足用户多场景下的阅读体验，获得更高的互动ROI。
图｜小红书
这2篇视频笔记的案牍内容较为详细。特殊是第1篇笔记，分点论述了说明笔记的首要内容为“鼻影技巧”，适用人群“亚洲人的肤色”，需要的相关产品“灰棕色修容”、“三把刷子”等，以及重视事项“山根”、“鼻头”等。视频笔记+详细案牍，显然比纯真的短视频更容易获取流量。
05 流量盈利词营销建议
搜索流量是小红书笔记的首要流量来源之一。品牌和创作者在流量盈利词“挖掘-优化-实战”全过程中，要重视以下事项：
流量盈利词本质上是用户需求的表现，通过TA需求洞察，能够深条理挖掘用户的情感需求和响应流量盈利词。
把握以上7种流量盈利词挖掘技巧，通过主观判断和客观数据相结合的方法，挖掘高ROI的流量盈利词。
通过不合流量盈利词的对比优化，筛选综合效果更好的流量盈利词组合。
流量盈利词在现实安排，要重视从品类、场景、效果等多角度触达用户，且不要过度堆砌统一流量盈利词。
短视频笔记也要正视流量盈利词的安排，充分施展短视频的流量优势和流量盈利词的感化。
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