B端新媒体运营如何提升写作能力？

勤思虑，寻本质，观点创作发现价值，技巧收成信赖，此乃B端创作之道。

上周分享完B端新媒体运营年度思虑后，身边很多做B端的同伙都来找我吐槽，问题可谓八门五花，怨气直冲云霄。

其中，令我印象最深的一个问题是：B端推文不会写，写了没人看，只有做问题党，才能完成公众号的KPI。 

在上一篇年度思虑中我曾提过，B端的内容大多需要建造，身为公众号运营人员也必需谨记求精不求多，但现实工作却时常身不由己。

向导去加入一个沙龙，让你按照录音写一篇推文，你写不写?公司办了一个运动，让你总结一下发篇推文，你发不发？我相信大部分人即便心里有十万个不肯意，手也会诚笃的动起来。 

抱负是美好的，现实依旧残暴。

固然，最残暴的还是十分困难“整理”出的一篇文章，推送出去后，发现阅读转发数据低的可怜，这个月的kpl又得跪，悲痛之余对写此类文章的矛盾心理也越来越强。

久而久之，作为B端新媒体运营的成绩感降低，毕竟受不了选择摒弃。

这其实不是个例，许多B端新媒体运营人员都经历过这类事情。 

接下来，我分享一些本身对此的思虑和建议，希望能为广大B端新媒体运营人员带来一些标的目的和帮助，也迎接在留言区介入讨论，大伙共同提高！ 

一、勇于思虑，探寻本质，观点便是价值

在写公众号推文的过程中，B端新媒体运营人员需要时刻问本身一个问题： 我这篇文章事实是写给谁看的？

“写给谁看?”这是每一篇公众号推文撰写前就必需想晓畅的事。

假设用户大多是传统B端的企业老总，三四十岁，实业起家，对互联网和电子产品不太感兴趣，你却用C端经常使用的诙谐有趣的气概来出文章，那么效果可想而知。

这块涉及的内容其实不成是对用户的阐发，可能还会与公众号的定位、岗亭的定位等多维度关联，因为短篇幅难以一一讲清，便不展开，但需记住写文章前起码先弄懂给谁看的。

清楚了用户群体，却发现“整理”出的文章却依旧没什么阅读和转发，这是为什么呢？ 

谜底是缺乏思虑！

缺乏思虑的文章如同流水账一般，读者看完如同嚼蜡，看完就忘，带不来什么感触感染和结论，没有涓滴意义。 

试想一下：晚上12点，你的B端企业用户抽暇刷了刷微信，点开你写的有关行业沙龙会的文章，花了半根烟的功夫看完，却发现文章和会议纪要一般，时刻、所在、人物等都有，但看完就是涓滴无感，还不如一根烟带给本身的价值。

B端用户的时刻本钱很高，他们更加注厚利益和价值，除非关系十分安稳，不然他们对无价值的工具会十分无情，很难愿意为此虚耗太多时刻。

那么，作为一个B端新媒体运营，事实该如何让文章变得更有价值？

我的建议是：深度思虑你要写的工具，探寻本质，产生观点。 

拿本身真实经历举例：大学刚毕业，我便去到一家传统B端做新媒体运营，那时常跟随向导加入一些行业头部企业自由组织的谈话会，某天向导倏忽说本次谈话会谈论的内容十分有意思，许多对产品的宣传推广都有帮助，让我整理一下，写一篇文章。 

那时刚毕业，心高气傲，思维仍处于学生阶段，只知道按使命干就完了，就依照新闻稿的写法列流程、时刻、所在，一文到底，再附加一些拍的现场照片，便上交了第一篇。

向导看完其实不太写意，觉得文章没有任何的意义。让我多想想，还说了一句让我至今难忘的话：你不要纯真记录他们的谈话内容，要去思虑，想想他们说这些话事实是为了什么？在透露哪些本质的工具？ 

本质的工具？这个问题无疑引发了我的思虑。于是我认认真真的将那次谈话会的录音听了几遍，抛去大部分毫无意义的闲扯话语，找到自认为有价值的内容，从“会将对行业带来什么影响？”“XX所说的话事实想透露出什么？”“我们的产品能对他们带来帮助吗？”等角度边听边思虑，并屡次向向导请教，毕竟在向导的指导和修正下，方才找出本次谈话会透露出最核心的工具：行业对供应链问题已经无法容忍了，需要改变转型，都在寻找好的解决方案。

如此一来，文章该写给谁看？哪些内容是读者所最关注的？这些问题便得出了谜底。

下一步则是产出一些围绕着本质的观点，它可能是对此种现象的看法、为什么会难以解决的原因阐发、现在最好的解决方案推荐（加入产品变成软广）等，其实在探寻本质的过程中你就应该获得了谜底，后续要做的不过是以文字的形式表述出来罢了。

在这我要提醒一下：观点价值几多凡是在于你思虑的深度和广度，每一个观点为用户带来的价值是不合的。

最后这篇谈话会文章获得了许多行业用户的阅读和转发，吸引了一些企业前来咨询解决方案，这是流水账文章所难以带来的。

对B端新媒体运营来说，万万别害怕思虑，要知道对用户而言，你的观点很“值钱”！

2、中心路径击穿信赖防地

有人会说，我的文章有观点，也图文并茂，但为什么我的B端用户就是不相信我说的话，也不信赖我的产品。 

B端不合于C端用户，他们决策本钱大，很难随意纰漏的信赖一个产品。 

那有没有什么好的方法来博取B端用户的信赖？

方法许多，想深入研究的同伙可以多看看《尖叫感》等书本，里面便有许多值得借鉴学习的，今天所推荐的便是用ELM经验法规的中心路径来获守信赖。

ELM经验法规，是一种推敲可能性模型，它认为案牍据有消费者心智有两条路径：中心路径和外围路径 。 

中心路径的意思是使用逻辑、推理和深入思虑来说服用户。具体做法：灌输各类事实、数据、证据、证书、研究、述说到你的案牍傍边。 

使用好中心路径，B端新媒体运营人员即可以通过事实、数据等客观理性信息的案牍为本身的核心观点和诉求找到合理化的说法和事实撑持。

同伙的例子：他是一家B端电商平台的新媒体运营，有次平台上线一个新功能，企业放置他对这个功能进行线上的推广，在策划完线上推广计划后，他和公司专职案牍别离写了两篇文章。

企业专职案牍的文章重点在于新功能对行业带来的帮助和改变，对行业现状、新功能进行大篇幅阐发，十分的专业。 

我这位同伙则将重点放在了新功能上，将企业在其中的大量投入描述了一下，其中放入了新功能上线前后部分用户的数据改变情况（可揭示的）、新功能所涉及到的手艺专利信息，甚至还加入很多手艺人员加班了几多个夜晚研发等具体事务。

两人文章各有优势，都投入到线上进行推广，最后也完成了目标。但有意思的是，据企业向导透露，在他们与用户进行线下交流时，发现许多新用户对同伙那篇文章印象深刻，各类案例和数据让他们觉得这个新功能是真正投入了精力的，上了心的，很愿意试用一下。

“你们的研发投入都顶的上我们小半年收入了，还有国家专利认可，我们还有啥不敢用的！”这是用户说的最多的一句话。

这便是用中心路径博取来的信赖，你可以觉得这也太扯了吧，但对许多B端用户来说，击穿他们的信赖防地有时辰差的可能就是这么一点。

固然，可能你的行业或用户不吃这一套，但如果想让你的文章博取更多B端用户信赖，使用好中心路径无疑是一个可以选择的标的目的。

三、拿来就能用的写作技巧 

写作技巧有许多，许多B端C端都适用，这里只聊一些我觉得B端新媒体运营拿来就能用的适用技巧：

1、有话直说，切勿乱梳妆化妆词汇 

大部分情况下，越简单越直白的词越有用，不要故作精深，写一些本身都不熟悉的词出来。

例如“遇到事情害怕麻烦”就不错 ，你却说成“遇事惮烦” 许多人城市看不懂，也便失去了意义。

堆砌辞藻也是许多降生文科的新媒体运营人员所饭烦的弊端，明明简单的句句话，非得加上一些本身的感悟，或无意义的情绪和体验加进去，进而传输给用户，这是舛错的。

例如你想说产品研发人员大晚上还在加班，明明可以说：

“晚上十点，几位手艺人员还在进行新功能的最后几轮测试。”

但有些情绪饱满的同伙可能就会这么写：

“晚上十点，几盏阴晦的灯光下，几位满脸疲惫的手艺人员驰驱在办公座椅间，对着新功能进行着测试，任劳任怨，值得敬佩。”

你不是在写小说，如此的强行构建意境，别说是挑剔的B端用户，就是通俗人也觉得有些假。

2、多用短句，大家的时刻都很珍贵

许多写作先生都反复的说起，也很详细，就不多说了。

总之，回归标准的中文表达、长句尽量少用，多用短句，让句子分明通透，且多用名词和动词。

3、副词、介词慎重用

副词（状语）和介词的滥用，也是造成文章看不懂的原因之一。

副词癖，说到底还是本身不自大，忧虑用户不晓畅，一个劲儿地敲黑板强调。

例如明明可以说：“一只小虫钻进了谁人洞窟中”，你却说：“一只十分小的虫随意纰漏地钻进了谁人洞窟里”，其中十分和随意纰漏地为副词，会显得句子太臃肿，用户看着也觉得累。

还有介词，不节制便会带来翻译腔。

例如“自从成为产品运营，对需求必需进行筛选”，“自从”和“对”就属过剩，简化成：“成为产品运营必需对需求进行筛选”，会不会显得稍微好点了呢？

四、结语

B端对内容的要求确实显得十分苛刻，作为新媒体运营人员，这是一种磨炼，更是一种挑战。 

你可能无法和他人一样在公众号内与用户有趣互动，也很难有推送嘴炮类文章的机会，但需要晓畅，你每一篇认真写出来的文章，都是你思虑的产品，久长如此，毕竟领人一步。

最后，还是那句话：马儿不思虑容易变成骡子，到那时“是骡子是马，拉出来溜溜”就是个笑话了。愿我们始终保持思虑，一尘绝骑！