“中年男人不如狗”，一向被认为是中年男性消辛苦的真实写照。与之相对的是，女性群体摆布了私域电商绝大部分商业模式、成长进程，决定了绝大部分行业和营业的增长，这是行业已达成共识的诸多显性结论之一。但凡事无绝对，如中年男人在垂钓赛道的私域消辛苦，比来开始引发市场的热议和关注。
垂钓成为抖音第一休闲运动
视频播放量超799亿次
在如以下这三组数据可能会为我们带来一些极新的视角：
数据一：据《2021抖音体育数据述说》显示，30岁以上中年男人最爱看垂钓，2021年垂钓已成为抖音第一休闲运动，其相关视频累计播放量超799亿次。
数据二：飞瓜数据则显示，户外行业排行榜前五的抖音账号均为垂钓账号；其中天元邓刚排名第一，抖音粉丝2718万、获赞1.4亿，被钓友称为“90万空军总教头”，最猛是的从2021年5年到12月涨粉2300万+。
此前据《财富》统计的数据显示天元邓刚年GMV1.563亿，但其销售额可能远不止于此。此前网传天元邓刚去年的GMV为18亿，只是该数据暂无渠道可证实，此处就不再赘述。
数据三：中国垂钓协会和中国垂钓运动协会给出的我国垂钓人数数据别离是9000万和6000万。业内人士提到，许多在抖音上看垂钓视频的用户更喜欢“云垂钓”，这些人并必然本身垂钓，但从围观到下单买鱼竿和第一次垂钓，只是个时刻问题。去年到本年，威海和其他地区鱼竿厂的订单排得满满铛铛，大部分企业货品供不该求。所以，去年淘宝也将垂钓、露营品类词提到了爬山、骑行等品类前面。
从这些数据中起码可以得出三个结论：
第一，近两年流量都逐步在短视频内容迁移，抖音也是以成为各个垂类流量的超等聚散地。此前就有业内人士提到，在抖音几乎能找到任何你想要的目标用户。且，抖音用户下沉渗入率已完全不输于其他巨头，本年回家（五线小城市）发现身边的亲戚好友拍完视频都是第一时刻发到抖音。
第二，抖音平台成功聚拢了中国垂钓这一垂类用户，消费能力已揭示出较强后劲，其背后是可供消费的内容、目标用户人群、上下流财产链、投资人等多方本钱的重度投入。预计本年财产规模达到必然水平时，甚至会为全部垂钓行业带来推翻性改变。究竟结果，垂钓行业作为传统行业，零售多为个别分离经营，行业标准其实不完美，可“线上化”或“抖音私域化”的环节和空间还有许多。
第三，中年男人的私域消费能力十分猛，但持久以来一向被市场忽视。中国垂钓男性用户规模大，产品品类足够雄厚，复购率较高，用户生命周期也更长；这些用户信服表率的力量和相关推荐，如天元邓刚、刘志强等专业垂钓高手，有网友戏称“没有一个中年男人能走出天元邓刚的直播间”。
这也意味着，从内容消费产生基础信赖，到私域粉丝转化和沉淀，再到首购和屡次复购，抖音垂钓赛道的私域转化链路已经十分清晰和完整。抖音IP账号如果能在前期积累足够多的用户，就能攒足超强的先发优势，后来者也将极难逾越。具体模式可参考昔时的微信公众号、微信小法度商城、企业微信等场景的成长历程和特点。
为什么是垂钓？
为什么垂钓短视频能在抖音爆火，并狂卷中年男人的私房钱？这背后有哪些无意和必定因素在鞭策？随着见实与部分业内人士的进一步深聊，谜底变得逐步清晰，大致可分为以下几个维度：
一是专业内容恰逢对的时机。
2020年的疫情是垂钓短视频行业的真正拐点。据业内人士反馈，疫情前快手平台的垂钓短视频还有部分流量，而抖音却始终不温不火，包含天元邓刚、李志强垂钓等头部账号此前的抖音粉丝也不多。究其原因，还是那时的内容比力初级，用户不爱看，虽然也跟垂钓场景相关，但更偏说教式的垂钓技巧或小段子。
二是垂钓短视频内容迭代，逐步找到用户High点。
疫情时代，用户居家时刻变长，短视频内容消费需求剧增，也带动了抖音和其他短视频平台的迅猛增长，同时带来更多新机会。尤其是抖音爆火的李子柒现象，为很多账号提供了多元的创作标的目的，头部垂钓账号是以逐步找到了用户High点。
如「刘志强垂钓」还原了刘志强在野外垂钓的真实场景，并用大师手法、轻松的说话实现较强的代入感，从选钓点到完成垂钓，让用户通过10分钟以上的长视频，感触感染到垂钓的快乐和成绩感。
天元邓刚则选择凭借个人诙谐诙谐的表演方法，在专业剧情设计方面投入了很多心思，在视频内容加入钓大鱼、盘黑坑、冲突矛盾、视觉冲击、娱乐弄笑、老板系列、游钓中国系列等戏剧性元素，更是把垂钓短视频内容的破圈。如许多不垂钓的女性用户也关注天元邓刚，究竟结果故事剧情内容的观赏性不分领域，都满足了用户的猎奇心理。
从数据来看，大部分垂钓账号用户中的男性占比90%以上，而天元邓刚的女性用户能占到20%多，男性则占比70%多，实现了用户的破圈。他们正好还遇上抖音快速增长的风口，自此以后垂钓行业被抖音鞭策了一个新的岑岭。
三是相对其他领域，垂钓短视频变现能力最强。
据了解，在抖音体育内容中，视频号数目最多的是篮球，但90%以上篮球视频都是剪辑NBA过往视频，只有垂钓短视频几乎来自于原创，且介入人数最多，点赞最多，变现能力极强。
如头部垂钓账号的辅料订单基本是以亿单位向工厂下单。“离钱比来”的内容，一方面会激励更多内容创作者加入垂钓赛道，其充分的内容供给也会吸引更多用户聚集于抖音平台，进而形陈规模效应，本钱和财产链城市闻风远扬。
四是垂钓顶尖IP人物极具话题性，为私域经济创作发现了条件。
邓刚被称为最年轻的“钓王”、中国垂钓运动协会锦标赛14连冠纪录保持者；刘志强则是首届FTT“中国竞技王”，共获百余座全国各重量级比赛冠军奖杯，行业称其为“刘冠军”或“刘长杆”。正好强话题性和正面人设也是私域经济最需要具备的因素，强话题有利于内容破圈和带来广泛关注，正面人设则利于与用户竖立久远而虔诚的用户关系。
五是抖音平台去年正式切入私域。
去年，7月27日下战书，巨量引擎企业经营营业负责人穆建鑫在抖音企业号大会上如许说到：“抖音私域是抖音生意的新增量，也是一个以粉丝为中间的商业飞轮”。这句话标识表记标帜着抖音正式切入私域，并在会上给出了一个明确的、从短视频和直播解缆的关系进阶路径。
2021年7月时，抖音企业号总数目达800万，粉丝百万以上企业号账号数目同比增长165%。面对快速增长的企业数目，切入私域流量是寻求持久、深度运营的必定效果。
前期，很多垂钓类账号通过简单投放就完成流量用户的初始积累，且商业转化能力十分强。从目前来看，账号带货更是与个人IP相关，而与品牌的相关性较弱。私域用户更愿意购买IP人物推荐的鱼竿、饵料等。
所以，垂钓短视频起步于快手，但爆火于抖音。如果说头部IP人物并鞭策了垂钓财产全面普及，抖音则是成绩了全部垂钓市场，将把小众的垂钓运动推广到了更多大众的视野和用户市场上。
行业爆发式增长
近两年，抖音垂钓视频内容的爆火，刺激了垂钓财产的爆发式增长，市场上原有的传统鱼店生态系统则进行着一场革命进程。
首先，倏忽暴增的用户需求导致产品供不该求，开始倒逼着产品大批量生产。抖音头部大号每月积压订单流水在2-3亿元摆布，垂钓相关产品的加工厂基本都处于马力全开的状况。其中，位于威海的大量鱼竿厂都排满了各类大订单。
其次，抖音内容也倒逼商家做产品研发升级。在抖音短视频内容影响下，线下门店如果没有万能香、浮雕鲢鳙或玉米饵料，钓友都不肯意进门。如刘志强自立设计研发了竞关东鱼钩和万能香、万能窝等饵料，其目的都是为用户降低垂钓的难度，也是其私域变现的核心所在。
最后，有业界人士认为，抖音只是引爆点，其核心还在于线下渠道系统。大部分头部账号基本都线上线下一体，其逻辑都是通过抖音种草打响招牌，再通过线下不计其数家署理和终端门店铺货，其中线上销售额只占到整体销售额的20%-30%摆布。
在所有货品中，流动最大的首要产品是饵料，客单价为40元以上，其本质是一种高频、刚需的消费品。如买一根杆可能每次只需要投入1000元，但每次用户垂钓必需要买饵料。别的，垂钓的线、钩、漂也都是损耗品。仅一个客单价为12元的单品，给工厂的订单都以万万为单位，可见垂钓目标用户基数之大。
且用户在抖音直播间下单，其实不是购买单个用品，而是直接以组单位购买，其中40%是铁粉下单。其背后的用户行为逻辑，跟女性用户屯买护肤品、化妆品的心理很相似，即虽然必然能够用到这些产品，但必然要拥有。可能用户垂钓手艺根本就达不到能够钓30斤大鱼的水平，但就是必然要提前买到这个水平需要的杆和漂。
为什么垂钓让中年男性如此沉迷？
跟垂钓行业的业内人士闲聊时，还聊到几个有意思的场景：许多男人工作日都得靠闹铃提醒起床，但周末不消闹钟提醒，早上5点就冲落发门了；他们嘴上说着没时刻陪老婆逛街、探美食店、带孩子，但深更午夜带了一块馒头面包和一瓶水就出门垂钓了，第二天凌晨四五点才或失踪或满载而归地回到家。
那么，为什么垂钓能让中年男性用户如此沉迷？
第一，垂钓的本质是狩猎，更是博弈与现代体育竞技的完美结合。
人类之所以有体育运动，是因为体育庖代了人类狩猎的赋性，而垂钓则是最接近狩猎的体育项目之一，必然水平上满足了男性潜意识中对狩猎的热爱和向往。
是以，垂钓项目首先具备高自由度，有水的处所可能就有鱼，只要有鱼竿就可以开始狩猎；
二是随机性、不成测性，比如鱼在什么水域集中运动、能不克不及钓到鱼，钓到的是不是鱼或是什么鱼，调到的鱼多大多种等，一切都看天时地利。
还有一种垂钓形式叫盘黑坑，背后逻辑其实是**或博弈，相当于微信抢红包，即交100元钓费，有人能钓500斤或800斤鱼，有人则是白手而归，全凭借个人能力和运气。还标鱼模式，比如鱼塘老板在放鱼时，在几条鱼身上做标识表记标帜，谁钓到就可拿到10万大奖，但每次钓一次需要交1000元费用。
三是高肾上腺素排泄，有鱼上钩的那一刻，男人身上的野性全回来了，会用尽全力获得猎物。如果没有成功，则会频频揣摩和常识，这也让垂钓成了一项十分重视手艺积累的体育项目。
第二，垂钓是一种天然存在的社交行为。
虽然目前大部分可增长空间或没有萎缩的线下生意都正在被线上生意逐步替代。但线下渔具门店比力特殊，其上门的用户数、消费频次和年度销售额在所有线下门店里可能是最高的。
是以，每到晚上渔具店就会成为许多钓友的公共社交场合，他们可以一路遴选当晚需要的饵料，顺便还能闲聊垂钓手艺和本身遇到的趣事。并且，垂钓过程中也是一种社交行为，大家可以一个人钓、两个人钓，甚至更多人一路垂钓。或者在微信社群中交流，类似社群每晚的聊天数目都超500条。
第三，对中年男人来说，垂钓是一种既省钱又解压的户外运动。
对比其他娱乐运动，垂钓确实很省钱，可能一天的饵料只需要话2块钱，盘黑坑和标鱼除外。对中年男性而言，既然经济成长不好，还不如爽性躺平垂钓，还能舒缓表情。
有趣的是，有人发现许多沉迷于垂钓的都是医生，因为医生属于工作压力十分大的职业，可能上午还在做手术，下战书就放下手术刀，开着车啃着面包在野河边垂钓了，享受细线、小钩、钓大鱼的乐趣。垂钓成为这些人群释放压力的一种休闲方法。但比拟按摩洗脚，垂钓还有必然挑战性，用无竞争、无风险的心态去挑战完成他人完成不了的事。
第四，男性在垂钓领域较为罕见的施展阐发出，与女性的相通的购买习惯和特点。
大部分男性群体买衣服可能无所谓式子和颜色，但在垂钓相关产品选择方面，他们去选钓具、诱饵时往往货比三家或集齐本身向往的全套设备。正如前文所提到的，用户在抖音直播间下单，其实不是购买单个用品，而是直接以组单位购买，其背后的逻辑跟女性用户屯买护肤品、化妆品的心理很相似，即虽然必然能够用到这些产品，但必然要拥有。
最典型的是所有垂钓用户都喜欢粉色、金色等色泽较为鲜艳的帽子、钓箱、缠包带，这些颜色的产品也卖得最快，对这些工具的寻求几乎不分文化水安然安祥岁数层。
看得出，垂钓是少数能让中年男性沉迷和成瘾的一个中永生命周期领域，也十分适合做私域。所以，部分头部账号已将本年的目标定位为：通过提供更加邃密化的内容和办事，去搭建和运营本身的私域会员。
本年垂钓行业或将迎来惨烈大混战
据了解，目前在全部垂钓行业的所有公司中，一年过10亿GMV的公司只有2-3家，过3亿GMV的公司4-5家，GMV过亿的公司在20家以内，90%以上的公司年GMV都过不了1000万这个坎。
虽然去年大部分渔具行业都过得还不错，但垂钓行业比力传统，相对系统化的行业标准还有待搭建，纯以渔具为核心的上市公司更是几乎没有。再加上全部行业的内容营销传播路径和产品逻辑都产生了较大的改变。所以，有业内人士瞻望，本年将是惨烈大混战的一年，所有公司城市全力拼产能，头部账号甚至有可能迎来10倍增长。
这里建议本年渔具企业非论是定销售目标，还是规划结构，都要相对慎重，因为如果不克不及脱颖而出，就很有可能出局。本年注定是行业从头排序的一年。
参考文章：没有一个中年男人能逃过垂钓 仙人JUMP
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