进军短视频的「Tony先生」们：为了生涯，和更好的生涯

浙江吹头小哥陈飞雄的人生，曾被微博短暂地改变过。

2017年，因为一组被转发6万次的高颜值偷拍照，陈飞雄倏忽爆红。开通微博当天，他一夜间涨粉36万；第一条微博发布，粉丝跨越80万。看热闹的粉丝大波涌入剃头店，举着手机围观拍摄他工作，观众远多于顾客，他被挤在角落，狭隘不安。

不过两年，几十万转赞评的光景已经不再，照片依然很帅，但互动数寥寥。他开了本身的淘宝店，但销量一栏的数字其实不悦目。他偶尔还吹吹头，店铺运动、上新才会经常宣传。      

陈飞雄只是一个个例。两年后的今天，更多像他一样的发型师「Tony」们，正在用短视频改变本身的人生。

一、为了生涯，和更好的生涯

在快手，一位酷似甄子丹的剃头师军哥，拥有121万粉丝。在老家山东，他开了一个只有4个美发镜台的小型剃头店，只有他和老婆两个人打理。儿子在两岁时不幸患上了脊柱侧弯，至今生涯依然无法自理。除本业剃头，通过模仿甄子丹，儿子的巨额康复费用有了盼头。

在火山小视频，发型师阿飞拥有235万粉丝。阿飞本名叫高飞，在成为一名剃头师前，他在一家小饭店当传菜员。在那里阿飞认识了几个找不到工作的大学生，那是2008年，就业形式不容乐观，阿飞觉得不克不及再如许继续下去。半年间，他前后去了八十屡次面试，屡战屡败后还是决定，去学门手艺才是正经前途。投奔泉州的亲戚后，他到了本地最大的美发店当学徒，从日复一日给客人洗头发、扫除店面的打杂小弟做起，他本身创业开店，慢慢也有了本身的回头客。

现在阿飞已是火山小视频上的网红发型设计师，虽然还是靠一双手一把剪刀吃饭，但因为短视频，他的生涯已经开始产生了伟大改变。当初一事无成的农村男孩，现在在跟粉丝的互动中获得了被人需要的自负心。有女粉丝在评论里开玩笑，说他像本身18岁时的男友，即使分手已经10年，但再看到时依然会心动。

直播、拍短视频，都是阿飞与外界对话的窗口。闲下来的时辰，阿飞本身用手机剪视频、写小剧本、设计新段子，这对他来说，是「庸常生涯的一次深呼吸」。

小俞，二十九岁，是某美发公司的股东兼店长，办理着其中一个有27名伴计的剃头店。同时，他也是一名在快手和抖音上有十几万粉丝的网红。十二年前初入行时，他一个月最多能给四百多个人剃头，但到手工资只有360元。昔时一路工作的同伙，很多都撑不下去转行了。小俞在本身的社交账号上说，「你羡慕的生涯，都是你没熬过的苦。」

小俞现在的粉丝很多，短视频平台上的作品都是本身设计脚本、本身拍和剪的，店里其他剃头师也经常向他请教如何拍效果会比力好。为了拍视频，他们还买了几个网红用的摄影灯，希望看起来能更美一些。他熟悉手机摄影技巧，知道如何拍视频会引起观众兴趣，拍的照片也有讲究的用光和构图。要做这些事，给客人剪头发的时刻变少许多，小俞现在的精力大多都放在办理和给店里引流上。

可是小俞说，「其实我其实不想当网红，但为了提高店里的客流和效益，不克不及不如许。」

除小有名气的网红发型师，通俗Tony们现在也越来越倚仗于短视频带来的伟大流量。

北京某知名美发连锁沙龙的手艺总监小龙奉告我，除老客人，现在主动来到店里的新客人基本上都是因为看了他们发在大众点评、小红书上的图片和视频作品。

在大众点评，发型师们发布的个人作品，是顾客进行选择的首要参考。数目和质量最直观地代表着发型师们的手艺和能力，作品不会骗人。

▲大众点评页面的发型师作品

2015年起，小龙的剃头店开始转型，老板要求他们「要有互联网思维，不要给本身设限」。于是从老板开始，到每一个员工，他们自学了视频该如何拍、如何剪，首要是要拍出剪发前后的客人状况，凸起对比，强调发型给整个人气质带来的改变。

转型的效果十分显著，小龙所在的店面，从那时只有30平方米的一家小门店，到现在仅北京地区就有31家连锁店，他也成了店内的手艺总监，拥有很多跨越几个城区专门来找他的回头客。

可是对小龙如许的通俗发型师来说，拍摄短视频其实不是他们的主业。小龙说，北京商圈里的发型师很少有一门心思拍短视频的人，尤其是拍剧情类的短视频，对他们来说，这对商业的感化其实不是很大。并且最首要的是，一般的发型师承担不起模特、灯光、摄影、剪辑等费用。所以除大众点评外，引流不够便当的平台他们只是偶尔发着玩儿，并没有去主动运营的意识。

简直，美刊行业在短视频领域的成长，目前仍属于野蛮生长的状况，除已经签约MCN的红人，单打独斗的Tony们没有完整的运营思绪，发短视频的唯一目的是给线下商业引流，可以说，做发型师才是他们的主业，拍短视频只是帮助主业成长更好的手段之一。

2、短视频江湖中的网红Tony们

据飞瓜数据显示，抖音平台上有「美发」标签的账号共1030个，但头部账号极少。

十月至今，抖音涨粉最快的时尚类达人榜单上，前五十名中属于美刊行业的达人有三位：「秀之阁美发、概念张俊熙在成都、阿力酷」。这三个账号基本代表了美发类视频的三种内容标的目的。

有293万粉丝的「秀之阁美发」主打剧情，并配有应景的布景音乐。每个故事，他用1-3个视频的体量，讲述从剃头师角度目睹的人间悲喜，下肢瘫痪的爱标致女孩、为爱剪去长发的失恋女孩、始终记得丈夫喜爱的失忆女孩等都是他的故事主人公。

▲剧情是抖音吸粉大类，有人在这条视频留言：一口气把你的视频看完了，比追剧还过瘾，期待更新

反转作为短视频时代最具吸引力的底层逻辑，在美刊行业具有天然场景，这给「概念张俊熙在成都」类似的大批账号提供了最简单的思绪。

只要剃头师手一动，镜头一转，顾客从「平平无奇」立刻变成「光彩照人」。形象反差很容易刺激到观众，点赞转发是基本操作，同城甚至异地奔赴剃头师所在的店面，要求给本身也做个类似造型，也是常事。

▲有人在这条视频下给发型师留言：是我把头寄曩昔还是你把手寄过来

别的，对观众而言，适用技巧永远不嫌多。有179万粉丝、长相酷似钢铁侠的「阿力酷」恰是抓住了这一需求。

在视频里，他讲解「发型如何持久保持蓬松」、「M字额如何做造型」、「天然卷难打理如何办」等适用技巧。他的视频建造优良，有优异的打光和字幕，甚至有必然的运镜技巧，在野蛮生长的同业环境中凸起重围也其实不新颖。这恰是小龙所说要支出本钱的部分，仅凭个人很难做到。阿力酷背后的MCN机构「看看世界」，应该是目前关注到这一领域的首家MCN。

与其他女性粉丝为主的账号不合的是，阿力酷的粉丝80%是男性，他们也会为阿力酷在抖音橱窗中关联的产品买单。某款价格为59.8元的定型发胶，已经售出了8000余份。星图平台的数据显示，阿力酷至今为止共有8个推广作品，包含洗发水、发膜、喷雾等男士用品、运动类、APP推广等。

小红书也是剃头师们越来越看重的风水宝地。在搜索栏输入「发型」，10.7万篇笔记以图片+视频的方法显现在眼前。相关用户一栏，是来自全国各地的几万名发型师。从一线到四线，从几十万粉丝到几百粉丝，这里是全中国Tony营业水平多样性的绝佳观测环境。

拥有101万抖音粉丝、20万小红书粉丝的上海发型师@可乐店长，是在小红书搜索发型师后呈现的第一个账号。他在小红书发布了429篇笔记，424个视频，获赞和保藏达到33.7万，属于头部水准。他的个人简介里写着，「一向有个梦想，全国巡回剪头发」。在视频中，他极具亲和力，跟每一位顾客对话，了解顾客的每一点需求。沟通事后，镜头一闪，出镜者如同换了一个人。

小红书上有3.3万粉丝的重庆发型师岳亮，视频都用清晰易读的大问题，针对不合顾客的问题，提出不合的解决方案。圆脸、方脸、减龄、复古、发质细软、发质粗硬……都能在他的视频中找到对应案例。

无论粉丝几多，输出干货和适用技巧都是小红书博主们的首要标的目的，他们在简介栏把本身的位置写得清清楚楚，让每一个想剪出抱负发型的人都能精确找到店面。

总而言之，①美发类短视频，小爆款常有，但大爆款很难，还需要音乐、剧情等多种辅助手段加持。

②受众划分很首要。面向女性群体和男性群体的视频画风截然不合，针对女性受众，情感牌最好打；针对男性受众，适用和酷最吸引人。

③视频内容要吻合不合平台调性。抖音更喜欢有反转的故事和剧情，满足的是娱乐需求；小红书则更正视干货和适用，满足的是适用需求，从小红书引流线下的效果更好。

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一双手，一套剪发设备，一部手机，这是发型师们创作的所有家当；每一个视频，每一种发型，都是他们用心血浇筑的作品，都是想要变换好的通俗人们积极生涯的见证。大部分粉丝也未曾在现实中与发型师们有过交集，却在每天关注他们的视频更新，一路见证出镜者变得光彩悦耳，从头焕发自大。

短视频让各行各业获取到从未有过的关注度和存在感，弥合不合业业之间的理解鸿沟，这恰是短视频时代给予通俗人的馈赠。

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