五步教你公众号KOL投放

从上家公司开始接触公众号投放已经快一年了，从一开始的只做CPS，到后来的付费推广。慢慢也累积了一些个人看法，因为个人一向做的是效果投放，毕竟的审核是ROI，所以以下观点也是从实现毕竟的产品转化为目标的，一些以曝光为目的的投放可能不太一样哦，这个有机会迎接探讨。

本文结构：

渠道拓展-渠道沟通-案牍筹办-投放办理-数据汇总

一、渠道拓展

把渠道拓展放在第一是因为许多做公众号投放的人可能只是临时性需求，比如说做了一场运动需要外部曝光，那可能运动运营会考虑找一些kol投放，如果运动预算有限（不然就可以直接找署理公司了），那就需要找匹配的精准号，这里推荐几个找号的工具。

（一）搜狗微信搜索

背靠海量微信文章库，可以直接按照枢纽词或者句子去搜索对应公众号，这里还有个小窍门是可以去跟投竞品，如果你有竞品做过公众号投放，且你恰悦目到过他们文章，那么截取他们广告推文中带品牌词的句子，那比来你的竞品投过哪些号就都能看见了，直接从中筛选就好啦。固然瑕玷就是这个搜索规模还是太大了，他针对的是枢纽词搜索，可能会有许多不相关的号，并且找到了相关的号也还需要人工一个个扫码。

（二）BlueMC蓝鲸   http://www.bluemc.cn

界面十分的粉嫩，个人用得最多的一个，功能比力强大，kol画像是用来阐发微博的，因为个人微博投的很少，也谈不上精确阐发，这个懂的同伙研究。

我比力经常使用的功能是用[公众号找找]查到本身想阐发的公众号，然后生成公众号画像，里面有包含文章趋势，影响力，活跃度、发布时刻散布等。

还有一个比力首要的功能是他还可以下载目标公众号的历史文章，问题、阅读数、点赞量、发文日期，全文以及按照他们本身算法总结出来的热度和影响力。这个功能便当广告主做一个多维度的精确的阐发，我一般经常使用的功能是阐发他阅读量与问题，还有发文时刻节点的关系，这便当我去确定推文时刻以及案牍气概。还有更多玩法大家去发现哦。

（三）西瓜数据

这个网站就比力显明区分付费玩家和通俗玩家功能了，主功能分为枢纽词搜索、高级搜索、文章搜索，这个文章搜索和搜狗类似，实测找的没有搜狗的全。

他可以看到预估粉丝数和平均阅读量，看起来挺厉害的样子，现实中会有误差，他可能是有本身的算法去估算，我曾遇到一个量级不大，可是文章打开率十分高的公众号，他这里估的量级是人家后台给我的几十倍，因为我一向没有付过钱,所以更强大的功能大家去开发咯。

别的还有一些大家耳熟能详的像新榜，清博指数这里就不一一介绍了，各个工具功能也各有偏重，建议大家平时还是带着目的解缆，同时多结合几个平台的数据，如许子观点更加的全面。

2、渠道沟通

在你有确定渠道的时辰上面的这些渠道拓展工具中的一些功能其时可以从与渠道沟通中获得的，固然每个kol接受度不合，给你的信息也不合，所以你需要结合工具去对比，经常有遇到公众号开口就说本身公众号平均阅读过万，然后价格需要几多几多，这个时辰就需要投放的人心里得有谱，既不克不及直接截个后台图给人家开怼，又需要把价格谈到合理。

这里每个人都有本身的沟通方法，我一般的做法是先问对方也许粉丝数和平均阅读量，然后结合工具看到渠道的也许量，以此推算对方也许的文章打开率，如果前途不大，且文章打开率高的话，我会报出一个比我们平均投放价格略高的价格（平均价格我这边一般以文章平均阅读区估计），反之则报低点价格。

固然如果遇到对方报出来的数和现实前途很大，又把价格咬得死死的，或者报价远高于你的平均出价且又不让步的，我也会摒弃合作，因为对方的态度就说明了即使我们后面合尴尬刁难方要求也特殊高，配合度会比力低。Kol就是被惯多了

三、案牍筹办

渠道沟通很首要的一点是谈价格和合作排期以外，别的一点就是谈案牍了，可能会有投放的广告主是有需求直接kol这边出文章的，可是我们投放的目的是付费转化，广告首要比比kol更懂产品，更加晓畅如何让用户付费，所以我们案牍基本上是本身写，可是kol的意见也很首要，一般我城市和kol沟通他的渠道调性用户画像，并从kol那里要来文章阅读比力高的文章。

四、投放办理

放置投放时刻，一般会结合公众号历史推文情况，如果公众号推文规律且已经有固定推文时刻点了，我一般就按公众号的固守时刻来，可是如果公众号发文规律性不强，或者公众号本身量级不大，那还是依照本身日常转化效果最好的时刻来，比如说我们一般在晚上十点半摆布转化比力好，因为这个时刻段大家都有时刻闲下来看文章，别的推文的转化来的用户，大部分还是打动消费的，夜间人做决定相对感性。

如果遇到你们十分看重的投放，比如说量级超等大的，且既需要确定投放的时刻段也需要确定投放日期的，我一般会用蓝鲸拉出公众号半年的数据，用透视表确定什么时刻阅读数和点赞数最高，固然最高投放久了也需要总结出本身产品的转化规律，比如说我们转化日期最好的是在周三，周末最差。别的推文以后主动去留一些言和实时回复用户问题也很首要。

五、数据汇总

这个需要结合你们产品的审核指标，产品本身需要先做好用户行为的数据收集，比如说我需要阐发的几个指标首要是：阅读注册率、阅读付费率、注册转化率、平均客单价。这几个指标首要反映的问题我理解首要是：阅读注册率和阅读付费率首要是看案牍与渠道的匹配水平，注册转化率首要是阐发渠道用户的付费意愿，平均客单价首要是看渠道用户的价值。

公众号投放还是需要结合运营思绪，小规模测试，赓续总结规律，变换玩法，归根结底还是要先把钱投出去，不踩点坑很难成长。

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