项目上线推广与公众号涨粉实操攻略

01

今天的工作是围绕着项目上线的推广计划来做，我拟定了未来三个月的推广计划和节奏。

我其实不清楚其他人是如何拟定推广计划的，但我在拟定这些计划的时辰凡是会考虑几个点： 

事务：即做什么事情

人物：什么人来做

时刻：开始和结束时刻

节奏：优先级

 

涉及到营业，图片做了措置

就拿第一阶段的邀请运动来说，流程是邀请的用户需要先加入我们的平台，然后生成本身的专属二维码（自带邀请码），以后发送给好友，好友扫码以后关注公众号，这时候辰会弹出一个超链接的文字，这里的文字是直接跳转到一个H5的页面。

当用户跳转到H5页面以后就代表着授权（系统就记录了他的ID），进入到了授权页面后，会是一个很大的“立即入驻赚钱”（暂定案牍），用户点击后才会跳转到小法度内进行信息填写。

H5页面不单仅只是有一个立即入驻的案牍，并且我还会在这个页面中加入其他用户的效果案例、平台的优势以及能给他们带去什么益处，以此来降低用户的疑惑（决策本钱）。

我最早的想法是：入驻的用户直接分享专属码，其他用户扫码直接进入小法度填写信息，不走公众号的流程。

但后来我想了下，这么做就很亏，究竟结果是花钱的，必然是要将效果最大化；所以，就想着给办事号和小法度都引流。后来就决定必需要走一遍公众号，必需关注公众号才可以入驻。

我为什么敢这么做呢？难道不怕那些人嫌麻烦而走失踪吗？

我这么做是经过阐发的，首先，提议邀请的人是已经入驻了我们平台的用户，也就是我之前说的种子用户，而这一批的种子用户呢，又是比力认可我们的产品。

其次，有利益驱动在里面，被邀请人成功入驻后，邀请人可以获得现金。

再次，邀请人的圈子就这么大，干他们这行的，加了很多同业，必定是会好好使用社交关系，可能发一个同伙圈甚至发几个行业群，就有几十个人入驻（抱负状况）。

万万不要小看金钱的诱惑，虽然给你的钱不多，但几毛钱也是钱啊，何况本身有许多群本钱，你看拼多多就能够看得出来。
这里提一嘴，你去把拼多多的每一个运动和方案以及产品做一个详细的拆解，相信我，你必定会成长许多许多。

那么，被邀请人既然是邀请人的好友，也是同业，被邀请报答了秉承着“多一个同伙多一条路”的原则，也也许率（预计90%）会走完流程，即使这个流程多了一个环节，多了一次跳转，那他们也会继续走完的。

在他们这个行业里面，有一种状况就是本钱互换，身为同业，是可以彼此介绍本钱的，所以，他们会加很多行业里的人。

故此，以上的第一项运动则是使用了双驱动来做“利益+社交关系”。

产品预计会在9月上旬正式上线（之前产品说的月底，现在往后延），到时辰我会对此做复盘和跟踪，数据等信息也会写在日记中，。

02

推广节奏的级别也很首要，计划了许多个运动，这些运动之间存在什么关系，他们是统一时刻上线呢还是第二波上线，上线以后需要投放哪些渠道？是所有渠道呢还是部分渠道？

我这里的节奏是按照上一个运动以及用户的调性和产品预估效果来拟定，比如，第一个运动是邀请，吸引A类用户进入平台。
那么，他们进入平台后必然要看到效果才行啊，如果等邀请的运动结束后再上第二个运动的话，那就有点迟了，因为第一个运动时刻较长，A类用户加入后长时刻没有获得效果的见证，必定流失。

所以，应该考虑的是邀请运动开始后即可开始第二个运动，目的在于吸引通俗用户的加入，只有这类用户加入后才能给A类用户带去效果。所以，我把他们放在了第一阶段。

第一阶段以后，A类用户和通俗用户也差不多有一些了，那么这个时辰应该趁胜追击，继续强化A类用户的感化和产品优势的植入，强化虚拟货币（A类用户专用）对他们的益处等等。其他的还有第三阶段、第四第五阶段的运动计划，这些周期性的运动一向排到了12月摆布。

固然，这是大框架，骨干的工具，一些细枝小节的事情是需要对每一个运动都做出一个详细的方案出来的。

其实我在运动方面其实不是很擅长，玩过来玩曩昔的无非就是那么些套路，比如XX优惠运动，就是使用锦鲤的方法来做。固然，我本身也想到过一些玩法，并且也验证了我的一些想法（验证想法是增长黑客思维）

03

就拿之前我每周在微信群里面做的抽奖运动来说，第一次我用的是200元现金红包的抽奖。

这类现金红包抽奖一次性可以给公众号带来2000摆布的新增粉丝，效果比力好，做了四五次，后来我就突发奇想：什物如何样？想到就做，于是开始验证想法，在TB上买了架无人机作为奖品（300元的）。

运动结束后，公众号新增600多粉丝，效果其实不是很好。

前几天速度与激情·特殊行动上映，就做了个抽奖，双人片子票，带来的效果是480摆布的新增。

所以，不知列位看出问题来没有。

红包、现金永远是最吸引人的，也是最好用的运动玩法，因为钱可以买任何工具，但物品却不是那么容易能够换成钱，并且用户也不必然会喜欢这个物品。

使用物品来做运动显然缩小了受众规模，除非这个物品本身的受众很广。

故此，运动选择奖品的时辰，尽量选择受众规模较广的物品，固然，还可以和热点结合起来。

我比力反悔的是前段时刻没有抓住一个大热点：Kaws&优衣库。

我真是反悔死了，如许的大热点竟然没有好好使用起来，像这类热点，花高价把T恤来过来，然后全部裂变抽奖，真的不要太爽，哎，可惜了。

总结：

项目推进的时辰需要考虑四个核心点，即事务、人物、时刻、节奏。

运动策划尽量将效果最大化，使用“双驱动原理”进行策划。 

什物奖品的效果没有现金红包奖品的效果好。 

我说过，我的日记不会仅仅只奉告你我用的方法，我还会把原理和底层逻辑给你讲清楚，这篇日记我希望大家能够晓畅一个核心点：利益和社交关系的绑定。

有的方法只有利益，这类事情是不久长的，我们应该去索求出结合本身产品的更优的方法来。

固然，我所论述的全都是站在我运营的产品和用户调性上来做的，你搬曩昔不必然用的起来，重点是，运营思维的培养，如果你是一个只会搬运的运营，你的成长空间必然会受限的，So…

加油！

感激你的阅读，希望对你有帮助，能够开拓你的运营思维。