一年一度的双11，又拉开了帷幕。除淘宝、京东这类传统电商平台，还有抖音、快手、小红书等社交平台都开始了本身的双11动作。
小红书作为年轻人心中的强种草平台，一向是品牌营销、流量抢夺的主疆场。而能否使用小红书扩大品牌声量，甚至于转化销售，其中的枢纽就在于：爆款笔记。
下面就手把手教你如何策划，写出爆款笔记，让你在海量的内容中“杀出”一条血路。
01 爆款笔记=百万免费流量
小红书曩昔用户量少，博主拥有天然的流量盈利。现在用户量达到 2 亿多。笔记越来越多，竞争也越来越大。平台分派流量给优质内容是大势所趋。
什么是优质内容？我认为有两个标准：
1）对用户产生价值
2）用户愿意接受如许的内容
因为小红书是千人千面的内容分发机制，先推给少数人，如果反馈不错再推荐给更多的人。而优质内容是成为爆款笔记的前提，所以爆款笔记往往浏览量、点赞量、保藏量都很高，能在平台内占到很高的排名。
消费者在小红书中通过阅读爆款笔记初步种草，对产品产生兴趣后在小红书/淘宝进一步搜索产品信息以作了解，产生购买意愿并进店浏览，毕竟做出消费决策付出购买。
也就是说，小红书爆文对一个产品的转化率相当首要。所以，品牌都不会舍弃这一块“蛋糕”。
02 快速打造爆款笔记
如何打造爆款笔记，我在这里总结了6大步调：先选题-写问题-写正文-优化封面-发布时刻-避免雷区。
比如你是做面膜的品牌，在搜索框力搜索“面膜”，就会呈现许多枢纽词，围绕这些枢纽词去做就行。
对中小品牌来说，最好不好把枢纽词做的太“大”，因为竞争不过大品牌。我们可以尽量缩小选题的规模，让产品可以更精准的推荐给用户。
这里教大家「细分法」，包含7个方面：
1）细分到季节：比如“冬季护肤”“夏日搭配”
2）细分到方法：比如“减肥方法”“护肤方法”
3）细分到过程：比如“化妆教程”“美妆测评”
4）细分到人群：比如“上班族穿搭”“学生党彩妆”
5）细分到产品：比如“美白精华”“头戴耳机”
6）细分到节日：比如“七夕礼物”“双十一面膜”
7）细分到所在：比如“杭州酒店”“上海特产”
1）凸起枢纽词
问题里要让他人一眼就可以get到你的产品特征，凸起枢纽词。比如一款面膜品牌的种草：
背面例子：“推荐一款超好用的面膜”。这里的定位就太甚模糊。
正面例子：“宝藏补水面膜，学生党必备！”这里的枢纽词就是“补水”，“学生党”
2）引发好奇心
设置一些悬念引发用户的好奇心
例如：
“我见过性价比最高的一款面膜了！”
“学生党必买面膜之一”
3）具体数字
在问题里加上具体的数字，能让人感触感染更加直观，用阿拉伯数字更有冲击力。
例如：
“你的面膜敷错了，如许敷面膜1次顶10次”
“回购了不下800遍的面膜”
4）戳顶用户痛点
针对用户痛点设置问题，像美妆、护肤这类的品类比力容易找到用户痛点的。
例如：
“10分钟科学去黑头”
“14天完全肃清脸部螨虫”
5）蹭热点
可以结合热点人物或话题设置问题。
例如：
“李佳琦都在疯狂推荐的面膜”
“XX明星同款面膜推荐”
6）避免雷区
不要在问题放品牌名字，容易被小红书判定成商业广告，尽量凸起产品特点。
背面例子：“我最爱用的一款面膜–XX面膜”。
正面例子：“超温文的补水面膜，平价不踩雷！”
是以，了解产品很首要，可以帮助我们确定文章类目，而产品的功能和适用人群能帮助我们确定文章内容。基于这个逻辑，我们可以拆解成3个步调：
1）拆分产品的功能或成分，锁定受世人群，从而确定问题以及枢纽词。
2）确认人设和场景，让内容更加真实
3）构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构基础，再增长一些专业性的内容，让内容具有价值。
举例：推广某款面膜
比如面膜的功效有美白、祛痘，定位是中低端，适用人群是上班族、学生党。可以列出以下信息：
问题：“一片才几块钱！学生党必囤宝藏面膜”枢纽词：美白面膜、祛痘面膜 人设：大学生
那么开头可以这么写：
比来考试周，天天熬夜刷题~
肤色真的又暗沉又发黄！整个人看起来好憔悴！
中间部分：
室友看我这么憔悴，就安利了我一款面膜
说真的不愧是我室友，特殊了解我的皮肤
入手以后它成了我的面膜去的常驻嘉宾！
产品部分：
美白提亮很有用果，全脸无死角焕亮肤色
成分是纯天然的可以舒缓肌肤，感触感染痘印都变淡许多
如许笔记的整体架构就出来了，例如下图的两篇爆文都是采取这类模式。然这只是一种比力常见且容易模仿的写法，其实不必然要写成这类模式。
别的，正文内容中还需重视两点：
第一，是枢纽词的优化。枢纽词呈现的频率和结构，直接影响到笔记的搜索排名，但也不克不及呈现过多，容易被判定为刻意营销。
例如上图这篇笔记，是“化妆水”这个枢纽词搜索排名比力靠前的笔记，从中可以看到枢纽词的结构比力均匀天然，用户阅读起来不会觉得刻意堆砌。
第二，文章段落要鲜明，结构要合理，多带一些脸色符。例如下面两篇笔记，显明左边这篇要清洁许多，容易让用户抓住产品的重点。
整体内容写完以后，去网站上筛查是否有敏感词，实时做调剂。百度直接搜“小红书敏感词查询”即可。
通过对平台上爆文的视察，发现有这么几种封面是比力容易借鉴的：
1）凸起特点
把重点信息都放在上面，吸引用户点击进来
2）对比图
通过对比的形式，直观的揭示产品的效果
3）四宫格
采取拼图的形式全方面揭示产品信息，不局限于四宫格，也可以六宫格、九宫格。
如果你实在不知道如何做，最简单的方法就是去模仿。搜索你相同品类的产品，一般排名的靠前的都不会差，模仿他们的封面格局是如何做的。
尺寸选择：
目前ios系统撑持3：4、1：1、4：3三种尺寸；
安卓系统仅撑持3：4尺寸。
这里建议选择3：4尺寸，保持所有笔记头图宽度一致，可以获得更多曝光面积。
推荐的修图软件：
美易（拼图便当）
黄油相机（字体多，做封面经经常使用到）
美图秀秀（修图好用）
但因为每个小红书博主的受世人群都是不一样的，要按照内容来确定用户画像和活跃时刻。不合领域的博主，他们的粉丝人群在小红书活跃的时刻也不太一样。
例如：护肤品类的笔记适合在晚上8点摆布发布
因为这个时刻段是女性护肤的典型时刻，也是女性爱逛淘宝的时刻段，在这个时刻段发布，笔记更容易获得数据转化。
在得出相对决策以后，可以推断出2-3个合适的时刻段，别离进行数据测试，最后得出相对精确的结论。
下面给大家参考一下几个大品类的建议发布时刻：
1）美妆类：下战书8点摆布
2）学习类：上午8点摆布、下战书1点摆布
3）母婴类：晚上10点摆布、上午10点摆布
4）穿搭类：晚上7点到10点
5）美食类：下战书5点到晚上8点
1）禁止在笔记、私信、评论等发布传播违规违法内容，比如危害国家安然、宣传迷信、恐怖暴力等内容。
2）内容中避开“可代购”、“专卖”、“拼单”、“二维码”、“私聊”、“微商”、“抖音”、“淘宝”等枢纽词。
3）不克不及留下联系方法，比如手机号、qq号、闲鱼号、微信号、购买链接等。
4）图片上不成以含有二维码，以及带有联系方法的水印。
5）不要进行伪造互动数据，包含刷粉刷赞，批量注册小红书账号等行为。
03 爆款笔记如何投放？
大家都清楚品牌做小红书，投放是一个必经环节。但真正到投放阶段时，如何选择达人成了问题，是该选择素人还是kol呢？
首选要先了解这几类达人的特征：
素人&尾部kol，一般粉丝量级在500-1万之间。单个投放价格较为廉价，内容更具真实性。凡是适合品牌在初期投放，达到铺量的目的。
腰部kol，一般粉丝量级在1万-10万之间。能为品牌带来必然的声量和转化，性价比很高，也容易出爆文，适合品牌持久铺量。
头部kol，一般粉丝量在10万以上，最为顶级的能达到万万粉丝。内容垂直度较高，产品宣传更具标的目的性，但性价比不高，适合品牌传播声量。
清楚这几类达人的优瑕玷以后，再结合品牌属性和目的进行选择。
例如某美妆新品上市宣传，建议依照先铺量——后种草转化——最后品牌曝光的节奏，依次选择素人&尾部kol、腰部kol、头部kol进行投放。
接下来具体如何找达人呢？
素人合作方法：
许多不了解小红书人可能不知道从何找起，我们可以在小法度里搜索“通告”，会有一些发布使命的平台，发布使命后，就会有素人主动来加你，1天加几百人很轻松。
腰部kol&头部kol合作方法：
这两类达人不克不及像找素人一样去找了，必需要考虑其垂直性和性价比。我们可以先借助千瓜如许的平台对kol进行筛选，找到目标kol，再去私信沟通合作意向。
还有一种方法就是，直接在千瓜如许的平台或是MCN机构寻找达人，瑕玷是需要中介费或是会员办事费用，固然效率也更高。
在选择达人时，也要重视一些坑。比如一些达人的笔记数据都很好，但可能是刷出来的，存在水分，品牌与之合作，无论是销售转化还是品牌宣传都很难起到感化。
我们可以从3个维度来判断达人质量的好坏：
最后，我们总结一下打造爆文笔记的要点：
1）选题要尽量缩小规模，可以采取“细分法”，让内容更加精准；
2）问题可以采取几种常见的方法，有凸起枢纽词、具体数字、蹭热点等；
3）正文内容可以构建“个人经历+经验分享+产品植入”的架构，案牍要真实活泼；
4）图片优化经常使用的方法有：凸起特点、对比法、四宫格；
5）把握品类适合发布的时刻，再通过频频测试获得最好时刻；
6）实时把握最新政策和法则，规避雷区；
7）达人投放可以选择素人、kol，通过小法度、私信、平台等方法联系合作。
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