关于玩法设计的看法

其实许多玩法表层看起来是一样的，但通过每个细节的效率优化，毕竟的效果也是会有很大的差别。

基于现阶段的个人看法，其实玩法设计可以归纳综合为3个元素和1个目标。

3个元素指的是：诱饵，包装和载体，1个目标为营业目标。

诱饵：在现有本钱的前提条件下，需要按照用户调研筛选吻合目标群体的奖励，也相当于玩法设计中的钩子。核心枢纽：获客本钱控制、目标人群吸引力。

包装：需要结合用户场景，品牌势能等，相当于玩法设计的外壳。核心枢纽：节日空气、产品调性。

载体：按照不合产品对应的运动流程，玩法形式而决定的，也是我们经常说的玩法，比如拼团、砍价、抽奖、小法度/H5等等，相当于玩法的内核；核心枢纽：流程顺畅度、玩法耐受度。

毕竟这些都是为了达成我们的营业目标，其中也会分主目标和次目标。

举个例子，比如金融行业的拉新玩法

• 诱饵侧：许多都是以现金红包，话费等形式（与钱相关），同时比力有普适性 ；

• 包装侧：结合用户日常使用产品的场景，加入像摇钱树，印钞机等游戏化的玩法；

• 载体侧：一般是站内以App的H5形式，站外以小法度/H5的形式传播，大多为邀请有礼的玩法；

• 毕竟的主目标为开户、入金、促活等。

在负责一个运动的时辰，我们可以基于营业目标，再回顾一下诱饵、包装、载体是否都考虑到位。如果有一个环节是有问题的，那么运动效果也是会大打扣头。

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常见的6类魔鬼细节

基于目前市道上看到的运动，下面分享一下常见的6类魔鬼细节，也可以用来看成增长运动的自检清单。

#1 低门槛指导

降低分享门槛，让用户分享行为更易产生。

一般会应用在邀请类的玩法中，常见的形式会有3种：利他性、额外奖励指导、损失厌恶指导。

利他性：指导给石友发福利，而不是损耗本身的人脉本钱，让石友帮本身助力。

额外奖励指导：首次分享就可以获得更多的奖励，让用户迈出第一步。

损失厌恶指导：离提现还差一点点了，再分享一下就可以了。

相关经验：

如果是邀请类的运动，核心点一般有3个：

• 邀请者奖励（无上限奖励/阶梯奖励/排行榜…）

• 被邀请者福利（新用户福利/惊喜奖励/限量特权…）

• 邀请素材赋能（案牍/海报/转化流程…）

这三者的慎密结合才能使邀请类运动可以高效转起来。

#2 多版本测试

案牍、页面设计和流程进行AB测试，随时迭代。

一般常见的可配置内容，会有分享话术/海报、分享按钮案牍、枢纽页面流程，如果是涉及奖励的话，会考虑不合用户看到多个版本的奖励，测试对应的分享率、裂变率、完成率。

相关经验：

即使无法做到多个版本同时AB测试，起码可提前在开发时设置好可配置的内容，上线时随时调剂修改。

#3 实时反馈

用户完成特定行为后，立刻给到反馈，指导用户再继续完成更多操作。

这个小细节大家都知道，可是真正做得好的运动却比力少，这个细节的优化可能会给运动带来翻倍的效率提升。

一般常见的形式会有3种：实时奖励、进度通知、操作提醒

实时奖励：分销运动中经常使用的实时到账，促进用户再次分享传播，赚取更多佣金。

进度通知：邀请运动中通过公众号/App/小法度等反馈实时进度，提醒用户再次传播。

操作提醒：用户完成分享行为时，再揭示小提醒指导去通知石友，可促进邀请；或指导用户下一步的操作。

相关经验：

如果是发放现金红包奖励，可通过微信直接打钱至用户的零钱，让用户获得奖励的实时反馈（如比来618京东叠蛋糕运动，邀请第1个队友就有微信实时到账奖励）

反之，使用好微信退款也可通过微信付出很好的召回用户，如拼多多的1分钱抽奖、生鲜平台缺少克数退款提醒。

#4 进一步指导

用户完成特定行为后，立刻给到下一步指导，提高运动的转化率。

不合路径再次指导：用户转发分享完，再次指导用户分享同伙圈，成功率会更高。

赠予奖励再次激活：用户未获得奖励时，再提供小奖励，促进用户再次介入运动。

挽留弹窗：用户返回按钮时，触发弹窗，指导用户留下，一般会有利益点刺激用户。

相关经验：

通过加入挽留弹窗可提升20%~50%的转化率；手艺开发可在用户点击某个按钮，或回到运动页面时触发即可。

本年小法度的办事通知推送需要用户勾选同意才可发送，是以通过动图提醒，可指导用户双勾选便当后续推送新闻。（可自行参考拼多多小法度）

#5 多变奖励

通过必得或随机最高的奖励，提升诱饵吸引力，促进用户传播。

在这个细节里其实比力讲究，会有比力多的小技巧，所以我们会看到许多红包运动形式差不多，但获客本钱和传播效果会不同很大。

其中提炼了几种类型的多变奖励和大家分享 。

一般来说会分为：随机奖励、阶梯奖励、惊喜奖励、必得与随机奖励。

随机奖励：给出区间值或随机金额，指导用户完成使命领取。如第一张图上的红包案牍为0.5~5元，现实上完成使命时都是发放0.5~0.6元的，但5元的最高上限会给用户愿景，让用户觉得本身可能领到大红包，于是分享动力就更足了。 

外观通过最高简直定值吸引用户传播，背后的奖励逻辑是最低限度的奖励金额控制获客本钱。 

阶梯奖励：对不合的邀请人数提供阶梯的奖励，指导用户多邀请多得。对不合的邀请人数提供阶梯的奖励，指导用户多邀请多得，对施展头部KOL拉新的效果比力好，通过额外的刺激可将整体运动传播量提升2~3倍，但对每个拉新的获客本钱均摊下来是差不多的，一般邀请类的运动城市增长阶梯式的奖励。 

惊喜奖励：当用户完成特定动作时触发，指导用户完成使命获得奖励。一般会作为运动中的隐藏支线运动，使部分的用户转化到下单，或分享传播，从而完成更多的营业目标。

必得与随机奖励：设置低门槛积分可加入抽奖，高门槛积分则可直接兑换固定奖励。

相关经验：

对目前常见的抽奖类运动，其实许多用户都已免疫了，对用户吸引力其实不大，因为感触感染随机抽基本都抽不中本身；所以对抽奖类玩法，或者说是「随机」型的运动，建议可以加入必得的运动奖励，给用户确定感，更有使用户完成运动使命。 

如付出宝转转卡，其实设置了两档的奖励，第一档可通过较少的转转卡就可以抽奖去中大奖，第二档可通过较多的固定命目的转转卡，直接领一个红包。

别的对红包/数值奖励类运动，在案牍包装上，建议都可用区间值或最高金额值，如揭示的案牍为可得0.5~10元，可得最高88元等，具体奖励给用户的金额是可以按照运动传播情况和获客本钱情况随时调控的，从而控制整体运动的效果。

好的运动都是需要具备可迭代和调控的配置，赓续测试和调剂，才有可能增长更多成功的几率。

#6 动效设计

潜移默化影响用户行为的小细节，都是提前设计好的。

从众指导 ：他人都已经拿到了，你还不从速加入么。

获得感体验：金额动态增长，进度条伸长，离拿到奖励不远了。

加强指导：常见的会增长跳动的元素，如图上的小手指，赓续指向按钮，强指导用户去点击按钮，适用于单一路径的指导，效果会比按钮缩放的动效更好。别的的稍复杂的路径，则可通过动图的形式去教育用户如何操作，比纯文字的揭示方法好更多。 

音效反馈：比如拼多多的金猪储蓄罐运动，每次收取金币时会听到金币失踪进储蓄罐的声音，让用户有上瘾的游戏体验。在日常的运动比力少见，多在创意类H5里有加入。       

相关经验：

合理运用动效设计，可提升各环节20%~30%的转化率，一般必备的动效设计会有按钮缩放、从众跑马灯。

以上就是裂变增长玩法中6类魔鬼细节的总结，随着各类法则的改变，可能昔时夜家看到这篇文章的时辰，有许多小技巧已经过时了。

但也没有关系，做增长/运营的小伙伴，都是需要保持对新玩法的敏锐触觉，未来也会挖掘和索求出更多新的技巧。