案例拆解

在本年疫情加速了公域流量的迭代布景下，随之而来的是私域流量的崛起，各大品牌商纷繁搭建起了本身的私域流量池，而私域流量的价值在于能够成为每个品牌的私有资产，可以高效、免费、无限次、频频触达本身的粉丝，不受平台的约束。

同时伴同着WeTool封号风波以后，越来越多的头部网红和一些企业已经开始转向了企业微信的结构，其中像瑞幸咖啡、名创优品、乐凯撒、全棉时代、深爱等品牌都已经开始使用企业微信并取得了必然的功效。

下面我将拆解深爱比来做的一次使用第三方工具半城云系统做的盲盒运动，希望帮助你对企微的玩法有更深一层的理解。

一、案例简介

1、案例名称

0元过把盲盒瘾

2、运动海报

3、运动玩法

随机砍价的玩法，邀请10名好友助力，即可获得运动奖品【盲盒礼物】。

2、案例流程拆解

1、案例整体流程

2、场景截图

进入砍价运动小法度界面 — 跳转到添加企微提醒 — 企微发送迎接语 — 跳转小法度提醒砍价成功 — 邀请好友助力砍价 — 砍价完成后提醒填写地址 —  填写完成等待发货。

三、运动亮点及复用点

1、巧妙使用人的赌徒心理

盲盒砍价礼物的随机性，增长了运动的趣味，同时在海报傍边还设置了一个神秘礼品的图标，让大家对未知的礼物抱有一丝的期待，赌本身能抽到谁人神秘礼品，并且这个运动其实不需要产生现实的付出费用，进一步降低了用户介入运动的门槛，这个也能结合到虚拟课程傍边来使用，边际本钱会更低。

2、流量自循环系统

全部运动打造了一个完美的流量闭环，通过使用企微来做承接，实现了双向沟通，让用户能清晰的知道运动的推进进度，从而获得实时的反馈，这有助于提升用户做使命的完成率，上面罗列出来的运动流程的衔接值得每一个运营小伙伴进行参考学习。

3、巧妙避开选品不当的坑

因为运动采取的是盲盒的形式，此次的运动就不消为运动选品而懊恼，这也是这些年盲盒或者福袋经常使用的去库存的玩法，同时为了避免用户收货后产生不需要的影响，在寄送的包裹傍边也能适当放一些有价值的产品进去，增长用户对企业的信赖。

4、随机运动进度

每次砍价的金额都比力大，让用户有快完成的感触感染，避免像使命宝这类拉新运动，用户看见使命数过多而摒弃。

四、运动优化点

1、运动启动流量不够多

深爱是一个新兴崛起的品牌，从此次运动深爱官方公众号的运动推文来看，阅读量是不足200的，不过从砍成晒单的名单来看，此次运动发出去100多份的奖品，预计会有新增1000+的新用户，其中大部分的流量都是通过老用户带来的。

2、缺乏新用户奖励留存

从全部流程上来看，新用户添加到企微以后能介入的只有砍价这个运动，这个环节可以适当添加一些电子虚拟资料作为赠予留住用户，示知用户后续还有更多的福利，或许对此次的裂变运动有一个更好的效果。

五、个人思虑

当下互联网最热的三个词必定是直播、私域、企业微信。这三个热词每天都在各大媒体平台频繁的呈现，非论是互联网大会还是处所小会，就连腾讯比来都公开要鞭策结构私域流量的计谋标的目的，可见结构私域流量的首要性，而企业微信拥有安然、便捷、数字化、营销等优质特点，能够保重每个品牌的核心资产，是私域流量战争最核心的阵地。

目前大家对结构私域流量都处于混沌阶段，这就要求我们需要具备扎实的私域理论常识、较好的学习理解能力以及对市场趋势的敏感和洞察能力，也恰是处于混沌阶段，我们才能有更多的机会在傍边获取更大的利益，希望对转型做私域的你们有所帮助。

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