“拼多多对营销费用的投入，一向坚持高标准的ROI（投资回报率）。”
在方才曩昔的2021年第三季度财报德律风会上，拼多多董事长兼首席履行官陈磊点出了拼多多全新阶段的公司策略——轻营销重研发，使用拼多多在手艺方面的优势，进一步鞭策农业数字化。
成长重心的改变也明确表现在了拼多多的财报上：2021年以来，公司已经延续三个季度营销费用显现下降趋势，三季度研发投入更是创下新高。在第二季度利润所有投入农研以后，拼多多本季度所有利润还将继续投入“百亿农研专项”。
在互联网大户们业绩全面遇冷确当下，拼多多虽然三季度营收不及市场预期的264.74亿元，仅有215.06亿元，但整体经营情况却是稳中有进；依照美国通用会计准则（GAAP），其经营利润达到了21.39亿元，归属于通俗股股东的净利润为16.4亿元。
尽人皆知，拼多多在上季度财报发布之际颁布颁发了一项首要决定——设立“百亿农研专项”，并将当季和后几个季度可能的利润，优先投入这个专项，直至达到100亿元的总额。
而在二季度，依照美国通用会计准则（GAAP），拼多多的运营利润为20亿元，归属于通俗股股东的净利润为24亿元。
农业的投入是一场马拉松，持久对公司意义重大，可是这项持久投入的效果不会是立竿见影的，大部分投资者不会那么耐心，拼多多的“务农”决心可见一斑。
市场也开始从头审视拼多多，不再揪着“烧钱换增长”的故事不放，取而代之的是用成长眼光看问题，了解并接受拼多多“科技助农”“手艺促成长”的成长路线。
枢纽改变：一“轻”一“重”
11月26日，拼多多发布了2021年第三季度财报。财报显示，拼多多第三季度营收215.06亿元，虽然不及市场预期的265亿元，仍较去年同期增长51%；按美国通用会计准则，本季度的经营利润为21.39亿元，归属于通俗股股东的净利润为16.4亿元，市场预期为-17亿元。
在拼多多讲出的“烧钱换增长”故事里，外界因为被社交裂变、百亿津贴疯狂轰炸，一向将目光聚焦在平台用户增长上。三季度，拼多多平均月活跃用户数达7.415亿，虽然单季度月活用户增长只有300万，但截止2021年9月30日，拼多多年度活跃买家数达到8.673亿，依然是全球用户规模最大的电商平台。
这份喜忧参半的财报发布后，或许因为市场还没有从旧故事里反映过来，加上南非发现新冠新型变异毒株Omicron导致道琼斯指数狂跌，拼多多11月26日美股开盘即下跌。
要知道，三季报最首要的点在于，拼多多公司策略的改变——“轻营销重研发”。
“与曩昔 5 年的重营销比拟，转向重研发是一项重大的计谋改变。”在接任拼多多CEO一年、董事长半年后的陈磊坦言，从营销转向研发是拼多多曩昔这段交接期的两大大旨之一，“我们（拼多多）办理层是工程师身世，为了尽可能地施展这方面的优势，我们正在加大对研发的投入。”
从现实经营数据来看，这项策略也获得了很好地贯彻 。
在美国通用会计准则下，2021年三季度，拼多多营销费用为100.51亿元，环比削减3%，延续三个季度呈下降趋势；与此同时，平台加大了敌手艺研发的投入，本季度研发费用再立异高，达到24.22亿元，首要用于手艺平台的投入和研发人员的招募；据拼多多年报披露，公司研发人员占比约60%。
▲拼多多2021Q1～Q3销售与营销支出（制图：零态LT）
营销费用削减、研发费用增长，无疑也成了全部三季报最大亮点。
按照拼多多Q2设立百亿农研专项时的介绍，这个由陈磊亲自牵头的项目，旨在面向农业及乡村的重大需求，不以商业价值和盈利为目的，致力于鞭策农业科技提高。
不难看出，“轻营销重研发”的枢纽标的目的调剂，是回归公司营业本身、顺应全新消费诉求、兼顾企业社会责任下的一次改变，是拼多多摒弃短时间盈利、价值回归的首要施展阐发。
深度扎根：科技与农研
如果探寻拼多多成长农研的基因，可以追溯到公司成立之初。
六年来，拼多多的基本盘就一向是农业，近几年更是收成了不错的成绩：2019年平台农产品和农副产品成交额超1364亿元；2020年农产品订单同比增长跨越100%，商品生意营业总额超2700亿元；2021年上半年，拼多多农产品和农副产品订单量同比增长431%。
持久与农业打交道积累下经验，也让拼多多看到了其中的机会——通过帮助农业进入数字经济来创作发现价值。换言之，就是使用拼多多在手艺方面的优势，鞭策农业数字化。
作为中国最大的农产品上行平台，拼多多致力于农产品基础设施方面的建设，在对农业进行数字化改革时重点从两个方面入手：
中国农业成长存在的本钱约束性大、规模化水平低、生产效率不足和农产品质量不高档问题，不单严重影响着农户的本钱和效益管控，也让消费体验打了扣头。
为了帮助解决销售端问题，拼多多通过打造全新的“农地云拼”、“以销定产”模式，将分离的农业产能和农产品需求在“云端”拼在了一路，从而让更多农产品能够直接触达消费者，帮助消费者雄厚“菜篮子”、农户鼓足“钱袋子”。
而在供应端，农产品流通损耗一向是困扰行业的大问题。调研显示，中国果蔬类农产品在流通环节的损耗高达20%-30%。拼多多则以数字化为依托，在全国规模内延续重投入建设冷库、生鲜冷链物流系统等基础设施，竖立适合于生鲜农产品的供应链系统，从而缩短农产品上行链路，提高流通效率，降低损耗。
用陈磊的话说，区别于努力追逐，拼多多正以全新视野和不限于投资传统设备的方法，竖立一个无邪而领先的农产品物流新系统。对全部农产品物流供应链来说，拼多多完全改变了曩昔农产品流通贯行的中间辐射模式，让点对点交付变得更容易。
与此同时，拼多多还将重视力聚焦到了农产品上行“最初一公里”浩繁分离的果园和农田，从手艺和人才两方面着手，帮助推进农业和农村的数字化建设。
据拼多多透露，在人才培养方面，拼多多与联合国粮农组织、新加坡食物与生物手艺立异研究院等世界一流的农业机构合作，除涉足科学莳植、农业机器人等领域，更首要的是“扶贫先扶智”，通过“多多农研大赛”挖掘和鼓励更多青年才俊将农业作为他们的职业选择，并为年轻农业手艺人才量身定制了包含温室园艺、作物办理和建模等在内的课程和培训。
“多多农研大赛”的举办，还实现了从农业手艺到切实地帮助提升农业产量的目标。据财报信息显示，本年9月，进入“第二届多多农研大赛”决赛的4支AI战队，开启了为期6个月的番茄莳植比拼。在云南的“多多农研基地”，4支战队正在通过远程的方法悉心培育番茄种苗；预计12月，首批AI番茄就将挂果成熟。
▲云南昆明多多农研比赛基地，4支决赛战队正通过AI莳植番茄
据云南省农业科学院花卉研究所的研究员阮继伟向外界透露，AI番茄无论是在栽培本钱、产量品质等方面，均较传统方面有显明优势，“平均一亩地可以省去80个工人，依照一个工人100元算，就可以节约8000元本钱。”
各种迹象表白，拼多多的科技助农不止局限于农产品供需匹配环节，而是拓展到了财产链上游，寻求从源头帮助提高产量、营养和环境可延续性的手艺解决方案，基本实现了手艺改变农业产销链效率。
时代命题：增长和责任
2020年，拼多多获颁了全国脱贫攻坚“组织立异奖”。这既是对拼多多的伟大鼓舞，同时更是沉甸甸的责任。
随着中国最大农产品上行平台建成，拼多多不单有用地帮助了农村地区脱节贫困，也是建设现代化农业强国的首要力量。
放眼全部行业，效仿拼多多建设源头工产、打造财产带、科技助农的互联网企业越来越多，随着步队日益强大，中国农村各类生产要素迎来了优化重组，农业社会和商业环境也正进行深层改变。
新华社瞭望智库《2021农村电商成长趋势述说》（简称“《述说》”）阐发认为，受限于土地状况、生产主体等客观及历史沿革，中国传统农产品价值链仍面临小农户经营、生意营业本钱高、财产链过长、超时空交错、信息流失真等在内的经典难题。
▲农产品供应链演化趋势（图片来源 ：《农村电商成长趋势述说》）
在冗长的旧式农产品产销链中，往往各环节介入者赚钱不容易，消费者也“越买越贵”。而农货上行外观看是简化了农产品流通路径，深条理剖析则是一场重配农业生产要素的革命，是小农社会布景下实现农业现代化的首要历史时机。
《述说》指出，拼多多立异的“拼农货”系统，竖立起了生产端直连消费端的超短链，不单解决了消费者出高价、生产者不赚钱的难题，更让中国农业突破土地分离化制约，实现大规模上行，在此基础上形成了全新的生产要素和价值分派机制。
公开数据显示，截至2018岁尾，拼多多就帮助了万万级小农户和4.832亿消费者打造出农业“超短链”，累计带动62000余名新农人返乡。到了2020年6月底，拼多多平台通过农产品上行的“模式立异+人才培育”两大系统，带动全国新农人返乡创业人数超10万。最新数据，已经有超1600万农户可以通过拼多多平台对接全国消费者。
在流量盈利见顶的大环境下，积累了庞大用户群的拼多多，新阶段使命也从拉新获客改变成稳住基本盘。成长农业科技，盘活农户和农产品，也意味着改变了财产链物流和“最初一公里”的效率，能够充分保障平台产品的低价，也就保住了拼多多的核心竞争力。
“拼多多是做农产品起家的，更多满足的是用户日常的基本需求。我们希望能够为用户提供柴米油盐酱醋茶如许的商品办事，这点是与其他电商企业存在差别的。”陈磊在三季报发布后的德律风会上说。
如果说用户是拼多多的核心资产，那优质平价的农产品就是吸引用户的磁铁。为了不变核心资产，拼多多变得越来越土。
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