扫码率提升90%！私域电商引流包裹卡该如何设计？

现在想要做品牌都绕不开“私域流量”，尤其对电商来说，如果不想虚耗平台上大量的用户本钱，城市选择将用户指导进自家的私域池，以便更好地产生复购。

包裹卡无疑是电商做私域必需要测验考试的一种方法。然而，行业内遍及的包裹卡加粉率不到10%，不合的包裹卡类型和样式城市影响着加粉效果。

依照三寿先生《超等用户增长》中的原则，持久价值影响留存时刻，短时间利益影响关注速度，包裹卡两者必需兼顾。

那么如何设计出加粉率高的包裹卡？又有哪些枢纽点？今天的文章带大家一路解拆一下。

本文目录如下：

1、包裹卡诱饵设计

2、包裹卡样式设计及参考

3、建造重视事项及数据监测

4、包裹卡相关技巧

我们假设包裹卡的首要目的就是为了私域引流，那么就要需要考虑本钱、产品类型和私域规模的问题。以市道上主流的包裹卡为例，大致可以分为 4种诱饵类型：

1）现金类

现金返现是最为常见的包裹卡类型，凡是金额在3-20元不等。这类方法遍及操作简单，适合客单价低、流量小、需要前期走量的商家。

但对用户来说，已经产生必然“委靡”，金额太低都不肯意介入。有两种方法可以优化：

第一种，将现金改成刮刮卡的方法，设置悬念，勾升引户兴趣，提升扫码率；

第二种，设置成抽奖的形式，100%中奖，现金是保底奖励，吸引用户介入。

2）什物类

什物类的转化效果更好，适合绝大大都电商品牌，但前提是预算够充沛，不单有礼品的本钱，还有物流的本钱。

什物的选择有许多，例如产品相关的产品、抽奖/抽盲盒等，要尽可能贴合用户人群的喜爱，既能做到拉新转化，吸引的用户也更加精准，利于后期对用户进行复购指导。

例如卖眼镜的商家，可以选择赠予眼镜护理液或是眼药水；卖衣帽衣饰的可以选择赠予袜子，绝大部分用户都乐于接受。

3）虚拟类

虚拟类的包裹卡成本相对较低，但缺乏必然的吸引力，所以在包裹卡的案牍、设计上有着更高的要求。同样适合大大都电商品牌，也适合一些新锐品牌做增长。

凡是的形式有满减券、扣头券、优惠券等，需要配合一些营销的玩法提升用户的介入度，但切记不要把玩法设计的过于复杂。

4）办事类

办事类的包裹卡凡是以售后办事、增值办事、会员体验名额等方法进行诱导，适合办事、家装类型的电商。

比如电器、柜子等需要添加客服发送安装视频；美妆类产品可以提供护肤建议办事，这类引流方法比力天然，用户粘性也较强，瑕玷是需要损耗人力本钱和办事周期本钱。

固然，在现实设计中，可以考虑多种形式的组合，效果会更好。前提是本钱和效果要算得晓畅，不要蚀本赚吆喝。

诱饵设计完以后，就要考虑包裹卡的具体样式了，其中要做好三个枢纽点：

1）包裹卡板式

大小尺寸：凡是以小尺寸卡片为主，尺寸过大对内容有更高的要求。

色调：暖色系为主，最好要吻合品牌的调性，不要选择太鲜艳刺目的颜色。

材质：凡是软纸居多，硬纸和塑料卡体验更好，但本钱偏高。

形状：凡是以卡片型居多，还有如长条形、书签型、A4纸型等，结合设计可做调剂。

例如上面这两张包裹卡的对比，硬纸卡片会使整体感触感染更高级，也更受用户喜欢。

2）包裹卡内容

图片素材：考虑整体设计感，最好配以自家产品，加深用户的印象。

案牍：利益点要足够精炼，短时刻内就能抓住用户重视力，礼品获取步调更可能简单清晰。

排版：重点凸起问题和卖点，排版主次：引流诱饵产品>案牍包装>配色>品牌元素。

二维码：必然要用活码，不会过期，也便于数据的监测。

例如这两张包裹卡，显然左边的文字更少，信息更聚焦，右边这张可能用户还没看完就丢失踪了，枢纽信息没有做到凸起。

再看每日黑巧的包裹卡，转换率高达30%以上。重点凸起了“福利”，整体排版清晰简洁，利益点又多又明确，让用户天然很想进入其私域。

3）引流后的承接

扫码回复案牍：提前设置好主动回复话术，要有足够的仪式感和价值感，再设置进一步的诱导，给予用户进入私域社群的理由。

各品牌包裹卡参考：

美妆行业

完美日记

母婴行业

babycare

童装行业

巴拉巴拉

外卖行业

爱田生涯

鞋服行业

热风

数码行业

极米

确定好包裹卡的基本样式后，就可以联系厂家开始建造，有两个首要的重视事项：

第一，在设计完样式必然要先让厂家发你包裹卡的样品，把控好包裹卡的品控，确认无误后再进行批量建造。按照品牌的日常订单数目来确定建造数目，如果遇上电商大促，要提前时刻筹办。

第二，卡片建造完成到仓后，要实时与公司内相关部分做同步，例如客服、运营、手艺等部分，提前应对好问题及流程sop，尤其是办事类和虚拟类的包裹卡。

包裹卡正式投入市场后，就要开始进行数据监测，以便随时调剂优化，提升引流效率。首要看添加率、转化率、引流本钱、包裹卡本钱这几个数据：

1）添加率：通过包裹卡添加的用户占比

2)转化率：通过包裹卡进来的客户再次付费的比率

3)引流本钱：引流用的诱饵价值是几多，虚拟类和办事类要考虑人工本钱

4)包裹卡本钱：从设计到印刷发放到仓库的本钱

如果有条件最好进行A/B测试，同时投放不合样式、案牍的包裹卡，基于数据进行阐发，实时调剂策略。

1）包裹卡的放置尽量在商品上面，避免用户在拆快递时，将包裹卡和快递盒一路丢了，需要和仓库做好沟通。

2）包裹卡中尽量不要呈现「现金」「红包」等字眼，可以用图片取代，不然有可能被用户投诉并封号。

3）引流二维码设置的微信要设置主动通过好友，不要让用户呈现添加好友还需要守候，短短的时刻本钱足够让他摒弃添加。

4）如果首要目的是引流到私域，就不要想着再让用户做好评，不要妄想一举两得。

5）不要过度夸大包裹卡的福利，比例你在上面写着扫码领100现金，绝大大都人城市认为这必然有套路，从而不会去扫码。

6）商家可以通过客服提醒、短信提醒等方法示知用户包裹卡的存在，扩大包裹卡的曝光率。

当下无论是线上还是线下，商家都面临获客本钱高、用户复购低的难题，所以品牌们都竭尽全力地挖掘每一块流量。

随着包裹卡的形式赓续迭代优化，私域的雄厚度赓续完美，也给浩繁小微企业、新锐品牌冲击私域的时机，实现品牌的赓续增长。