在说抖音信息流之前，我们得先好好了解一下短视频行业成长过程。
一、短视频行业成长过程
短视频这个行业成长可以大致分为三个阶段：
2013-2015年，以秒拍、小咖秀和美拍为起点，短视频平台逐步进入公众视野，短视频这一传播形态开始被用户接受；
2015-2017年，以快手为代表的短视频应用获得本钱的青睐，各大互联网巨头围绕短视频领域展开争夺，电视、报纸等传统媒体也加入这场大潮；
2017年至今，当快手觉得本身稳坐国内短视频第一把交椅的时辰，没想到被抖音弯道超出，独有短视频类APP下载量的榜首，从此短视频逐步据有着我们生涯…..
短视频用户规模从比来几年野蛮式增长到2018年开始增长率悬崖式的下降再到本年增速趋缓，但整体规模仍延续增长，预计2019年市场规模跨越230亿元。随着5G等新兴手艺的加速落地会鞭策短视频行业进入下一个快速成长阶段，催生浩繁行业产生重大改变，短视频与其他行业的融合随之 MCN机构仍保持快速增长态势。
下面说一说目前主流视频信息流渠道都有哪些。
2、主流视频信息流渠道
1. 快手视频信息流 揭示形式有横版和竖版，流量位置有信息流广告和视频播放页广告，界面如下：
2. 百度的视频信息流 揭示形式有横版、竖版以及小版（尺寸：370*245，类似图文的揭示，基本不会有人投），流量位置目前只有悦目视频，界面如下。
3. 腾讯的视频信息流 揭示形式也是横版、竖版，流量位置有腾讯新闻信息流、腾讯新闻文章底部及微信插件、腾讯新闻闪屏、腾讯视频信息流、腾讯视频首页专栏、腾讯视频闪屏、腾讯视频前贴，比力雄厚多彩，界面如下。
4. UC视频信息流，揭示形式是横版、竖版，对应着UC浏览器的视频和小视频的观看场景，界面如下。
5、头条视频信息流，除抖音还有西瓜视频和火山小视频，揭示形式也是横版、竖版。
下面回到今天的主题，我们开始说说抖音短视频信息流。目前抖音官方已经开放的推广方法有开屏广告和信息流广告两种形式，列位甲方爸爸可以自行按需选择。
短视频风口下的抖音，在本年7月份已实现国内DAU3.2亿，比拟18年7月的DAU1.5亿实现翻倍增长，增长势头依然强劲。抖音用户多为高学历高品味高消费的年轻群体，女性用户较多，超9成为35岁以下年轻用户，首要散布在一二线城市，并迅速向三四五线城市扩展。
抖音揭示位置和用户人群画像大家都清楚，列位可以按照自家的产品属于什么行业、品类以及与竞品对比差别化卖点在哪里，同时按照目标客户的阐发找出匹配重合度较好的渠道进行投放推广。
三、抖音信息流推送逻辑
如果你连抖音的推送逻辑都不了解，何谈获取更多的曝光，没有更多的曝光就没有几多人点击，没有点击哪里会有转化，一环扣一环，只有系统给够你大量的曝光，你才会有基本的转化。达到这一步后，你才有足够的量级去优化账户的本钱，有用，等数据……
抖音信息流是一条广告在现实投放（获取到第1个曝光）之前会先经过系统预估，系统按照开户天资、视频质量度、创意的预估CTR、定向等预估一下eCPM值，然后再按照eCPM值排名决定流量分派；这其中eCPM排名越低，说明达到了高的曝光层级，天然而然揭示获取就越多。可是eCPM值不是一成不变，是随着你的计划从开始投放到投放结束而波动，开始投放和投放结束时eCPM值最大，投放中eCPM起码，。
说一下这里面有一个枢纽指标：转化本钱，固然还有其他的因素，比如点击率，转化率，千次揭示单价等等…..
如何说了，当计划的转化成本相对（目标转化本钱）低时，你的计划会越跑越快，因为系统监测到推送到这批的人群对你的广告感兴趣的占比比力高，所以会加足马力扩展类似人群，从而获得更多的广告费，固然这个过程是互彼此惠的，广告主投的广告有利润，才会继续加预算投放，反之，计划的本钱过高，系统会对计划开始限流同时调剂预存模型。
四、视频广告脚本建造思绪
统计大量抖音视频广告后台播放数据可以发现，以时长30s的视频为例，当视频播放进度在25%（7.5s摆布）时，用户的流失率已经高达90.63%，而看完视频的用户只剩下了2.39%，是以，视频播放进度在25%（7.5秒摆布）时，这里面的内容就是广告能否产生转化的枢纽。如果前7.5s摆布内容不克不及瞬间抓住用户的重视力，那么这条视频广告注定会失败。
如何做才能使用好“前7.5s”呢？必然是要直奔主题，引入产品和卖点塞进这“前7.5秒”中。
我们可以通过这两类先作为切入口去说：
1）利益点（能给用户提供的益处/解决的难题）+行动方案（指导转化：点击了解详情/咨询/留电）
2）能够引升引户共鸣的需求场景，点明痛点引出解决方案（吸引用户看完视频或者点击进入页面）
接下来以【招商加盟】视频广告为例说说脚本建造思绪：
主题：
1、主线辅线清晰，明确视频内容需求
2、主题点尽量贴合B端目标用户需求，建议不要过于强调产品（除非项目有必然的品牌知名度，能带动招商）
角色拔取+视频场景：
配合主题内容，场景尽量真实有代入感，不要过于夸张，重点要容易获取用户信赖
讲述方法：
1、避免用行业内过于反复、同质化的方法（抓住抖音平台调性及内容推荐机制逻辑：立异、有趣、有价值、正能量、非低质、非同质）
2、抓取网上热点转换成本身视频需求方法更容易起量
五、投放案例及数据
我们通过两个招商加盟短视频投放案例为大家阐发讲解。
案例一：餐饮加盟
（视频创意-捞汁小海鲜加盟）
视频内容优点解析：
拍摄场景：产品建造+口播
视频主题：强用户痛点+项目卖点
用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大
用户心理：同伙卖小海鲜，创业成功，羡慕；
项目卖点：自有海鲜基地，双线经营，赠予设备，全程专人指导
这个视频的播放时长19s，枢纽信息“开捞汁小海鲜”呈现的时刻点在第5秒，在前7s就给出了所有最枢纽的信息——痛点（打工攒不到钱）+解决方案（开捞汁小海鲜）。
投放数据：
案例二：酒类署理
（视频创意-藏狼酒加盟署理）
视频内容优点解析：
拍摄场景：情景剧（原生场景，用户接受度高）
视频主题：强用户痛点+项目卖点
用户需求：工作好几年、工资低、无加薪、压力大
用户心理：安于现状，同窗有钱，经常有车，羡慕；
项目卖点：原材料稀缺，无需经验，免费赠予货源，全程专人指导，
这个视频的播放时长59s，枢纽信息“酒署理”呈现的时刻点在第21秒，在前20s就给出了所有最枢纽的信息——利益（赚钱换新车）+解决方案（做酒署理）。
投放数据：
最后总结一下
视频时长尽量控制在20-40s以内，不跨越30S为最好；前面8S很首要，5-8S内必需揭示营业点，要好好掌控；投竖版视频要比横版视频体验和转化效果要好许多；最后建议大家都原创！以上为本次分享，觉得不错记得给点个赞哦谢谢！
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