随着一年一度的电商狂欢节临近，各大电商平台的津贴大战又开始了。不过，在经过多年的电商大促津贴以后，现在的消费者对电商平台的津贴早已经审美委靡。一方面津贴的时刻太短，难以完全满足消费者求实惠的心理需求；另一方面多年来以“满减优惠”为特征的电商津贴，早已经落入了“口惠而实不至”的津贴陷阱傍边，其对消费者的吸引力越来越低。

在此布景下，拼多多提议的“百亿津贴”和“12.12全民真香节”，则以不限时、不限价、真金白银的优惠力度博得了消费者的衷心认可，并由此打开了已经陷入津贴立异陷阱的电商市场。与以往比拟，本年拼多多12.12真香节在津贴思绪上产生了很大改变。

品质化之变：由初向深

从岁首年月的“年货节”到年尾的“11.11”，品质农货始终都是拼多多贯穿全年的津贴重点，此次全民真香节，拼多多又对此进行了全面升级，品质化也被提到了新的高度。

产地直发，做到了源头上保“真”。以平台重点搀扶品类威海海参、潍坊寿光品质蔬菜为例，前者的品牌旗舰店负责人张杰，不单拥有30多年的行业经验，还在威海本地竖立了本身的海参养殖场和海参育苗基地，这让他可以做到货源自立可控，同时品质经得起考验；与之类似，来自“中国蔬菜之乡”潍坊的品质生鲜负责人张广蓬，依托“本身莳植+基地合作”的方法，也实现了对品质蔬菜的源头控制。

严酷选品标准，将津贴更多倾向于规模化、标准化的品质农货，以及精加工、深加工等高附加值农货，助力品质农货加速上行。一方面，如各地柑桔橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等规模化品质农产品越来越多，品类数目都较之前更雄厚了；另一方面，一些深加工的如海参成品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等高附加值农产品，也获得了更多方面的通知。

通过不收取平台佣金和高津贴，来提升农产品的品质和价格竞争力。比拟低附加值、低毛利的初级农产品来说，高附加值的品质农货在“百亿津贴”之下，显然能够获得更好的效益。无论是此前热销的海参，还是贝贝南瓜等品质蔬菜的热销，都从侧面证实了平台津贴的首要性和有用性。

邃密化之变：标准化、规范化

固然，除鞭策农货品质升级这个首要内容以外，对财产的邃密化搀扶也是此次全民真香节的题中之义。

其一，通过严酷的各类标准，强化质量办理。以张杰的威海海参为例，其除从源头上保品质以外，还竖立了本身的加工厂，所有产品都严酷遵守SC标准和海参国标履行标准，并延续多年通过了绿色食物认证和有机食物认证。恰是因为有严酷的自律自检和行业认证，其质量、品质都能够经受住市场检验。

其二，在选品和品控上，加强品质农产品的标准化办理。做品质蔬菜的张广蓬在做贝贝南瓜时，只做7两到1斤的精品果，以鞭策产品大小规格的标准化。别的，为保证口感，他还从种子就开始把控，选天色合适的产地莳植，再加上规范合理的莳植手艺，从生产过程上保障产品品质；同时在销售流程方面，从种子到发货全流程都责任到人，以保障流通过程的高品质。

其三，通过全方位的本钱、流量、资金（津贴）搀扶，为打造爆款创作发现有利条件。在此次“全民真香节”时代，平台重点搀扶的各类品质农货如贵妃芒、智利车厘子、洪湖粉藕等，除享受百亿津贴以外，还享有包含“万人团”、“限时秒杀”等亿级流量入口，以及平台其他本钱搀扶。在浩繁平台本钱加持之下，许多“小爆款”都被一举推为“大爆款”。

力度之变：金额高、规模广

为了让此次节日大促能够惠及更多消费者、供应商，本次拼多多举行的全民真香节给出了空前的优惠力度。

优惠总额比力大。12月6日，拼多多颁布颁发正式开启12.12“全民真香节”。在此时代，平台将累计派发30亿元的购物红包，并联合国表里一百余家品牌旗舰店，对高关注度的“真香”商品进行定向津贴，其中“真香”农货将成为运动的核心与亮点。单从派发红包津贴的力度来看，拼多多此次运动的优惠可谓是空前的。

重点单品津贴力度大。为鞭策品质农货上行，此次“全民真香节”时代，各地柑桔橙、丹东草莓、智利车厘子、海南贵妃芒、广西脆柿等重点推介对象，都有机会获得平台最高津贴，其中很多单品的津贴力度将跨越40%。

津贴规模广。截止目前，“全民真香节”在“百亿津贴”频道，首批推出精选农产品及农副产品跨越3000款，涉及全国400多个农产区，这其中既包含寿光蔬菜、恩施土豆、云南荷兰豆、潍坊萝卜等初级农产品，也包含海参成品、枸杞原浆、阿胶糕片、茉莉花茶等以大健康为核心理念的高附加值农产品，其津贴规模之广可见一斑。

助力农货迈入品质新阶段

从供给端来看，“真香节”的津贴标准有利于指导财产上下流加速迭代升级，从而带动品质农货加快上行速度。借助平台对特定品质农产品的定向津贴，指导财产端加快向规模化、标准化标的目的转型，从而让上游尽快脱节传统的“小农经济”形态，重构供给端的供应状况，提升供给端的整体效益以及农民积极性，从而带动上游供给端形成良性的财产循环。

通过以往的案例我们不难发现，无论是做海参的张杰还是做品质蔬菜的张广蓬，在经过初期的试水成功以后，都更积极主动地介入到平台的“百亿津贴”中来，主动配合平台打造爆款（如主动调剂扣头、积极备货等等），进而使更多品质农货获得曝光，并博得消费者认可。而他们的成功，也有利于指导更多的上游新农商积极响应平台要求，进一步加速财产上游的集约化水平。

从需求端来看，平台通过津贴在让消费者享受到高性价比品质消费体验的同时，也能够反向拉动供给端增长供给，进而形成强大的双边效应。以百亿津贴为抓手，平台通过降低佣金让利消费者，从而将用户的消费需求最大限度的释放出来反哺财产端，由此带动财产端继续加大供给，进而形成良性的供需循环。

“百亿津贴”实施两年多以来，拼多多始终围绕消费者的需求来调剂津贴标的目的和力度，在“厚飨”消费者的同时，为上游定制出了数万款现象级爆款农产品，极大地加速了财产端强大的法度，使平台与财产、消费者形成良性互动的正向反馈，从而让平台的双边收集效应赓续获得加强，财产成长延续向好、品质效益日益加强。

不难预见，未来随着平台农产品品质的延续提升，拼多多平台上将会在不久的未来涌现出一大批拥有伟大潜力的农产品品牌，届时农货上行也将迈入品质升级新阶段。

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