三农短视频，既“吸睛”又好变现？

作者 | 岳遥

穿上传统民族衣饰，七位土生土长的侗家姑娘变身为收集上的“浪漫侗家七仙女”。她们在短视频中记录下了本身在家乡的各类日常生涯：上山采摘、田里打鱼、织布刺绣，同时也揭示着家乡的原生态天然风光。

一年间，她们不单在快手等平台上收成了浩繁粉丝，更通过短视频带来了侗族刺绣、稻米、小黄姜等产品的热销，团队在获得收益的同时，也让家乡实现了全面脱贫。

七仙女固然不是个例。早在2017年，“巧妇9妹”就凭借着发布具有家乡特色的美食短视频而被大众熟知喜爱，并借此开创了红红火火的视频电商之路，成为短视频界带货的翘楚。

而除此以外，“华农兄弟”“美食作家王刚”“乡村小乔”“乡野丫头”“西北小强”等一系列红人都在受众中形成了必然的影响力。一方面，他们怪异的视频内容有趣而“吸睛”，另一方面，他们也具备了不容小觑的变现能力。

纵览短视频内容生态，这类由以农民为主的草根创作者，在农村拍摄创作的以原生态地理风采、风土着土偶情、美食特产等为首要内容的三农类短视频在各大平台中都越来越多。那么他们缘何被受众所喜爱，又到底具有如何的变现空间？卡思数据将结合多个层面对这一类别进行阐发和探讨。

表里因素共同感化，“吸睛”优势得以养成

想要知道为何越来越多的人开始关注甚至陷溺于三农短视频，首先要清楚的一点是，三农短视频的火爆离不开其外部因素的感化，即多个短视频平台对当局扶贫政策的响应、对正能量草根用户的搀扶。而这类响应与搀扶也为更多的“新农人”提供了肥饶的创作土壤。

2018年3月，火山小视频提出了“携手火山振兴魅力乡村”的标语，随即又在9月推出了火山三农合伙人计划；抖音则以乡村旅游打卡、助力贫困县、非遗合伙人计划等，给予三农短视频流量搀扶；一贯接地气的快手从2018年下半年至今，也先后推出了“快手幸福乡村创业学院”“幸福乡村带头人”等计划，动作一再，而西瓜视频对三农创作者的搀扶更是由来已久。可以说，平台流量的倾斜、多平台传播条件对三农创作者来说，意味着无限的机会。

而在外部因素以外，打破以往农村短视频低俗、恶趣味形象的三农短视频也构建出了本身吸引受众的优势，在此卡思将之总结为两个因素。

1、唤醒或重构了人们的集体记忆

三农短视频的兴起，与集体记忆的唤醒和重构有着分不开的关系。城市的成长和扩张赓续挤压着乡村的生涯空间，在高高在上、钢筋混土壤中生涯的人越来越多。

对70、80后来说，他们中有许多人有过乡村野外的生涯经历，纵使是融入城市也保留了一份乡情，而这些农味短视频中所显现出的乡村景观也能也让受众在倍感亲切的同时获得一种乡村群体的归属感。

而对90、00后这些相对年轻的群体来说，乡村或许存在于长辈们的口述回忆中，或许来源于各类文艺作品。从未亲身感触感染过的乡村生涯、乡村景象等都让他们布满了好奇感和新颖感，而在社交收集的传播下，他们的猎奇心理和社交需求也得以通过观看相关的视频获得满足。

结合当下环境来看，快节奏、压力大的城市生涯也引发了浩繁受众对乡村朴素悠然的生涯景观的向往 。在集体记忆被唤醒或构建的同时，受众还可以通过观看视频寻求临时的憩息与逃离，获得一种原始、本真的快乐。

2、原生态气息加强受众体验感

与其他比力重视镜头质感、画面显现的短视频比拟，三农类短视频大大都显现的是有些简单、甚至“粗糙”的视觉画面：既没有邃密的剪辑技巧，也很少有考究的滤镜加持。当看惯了加速变音、场景有趣、剧情跌宕放诞的短视频时， 如许一种剥离了细腻滤镜竭力打造出的最原生态场景的乡村田园风，无疑是对受众常规审美的一种推翻。

如在华农兄弟的视频中，河边的流水声、山林里的虫鸣声都直接通过视频传递到受众耳边；再如巧妇9妹，在建造农家美食如河粉的视频中，从用石磨磨米浆到建造河粉完成的所有过程都真实显现，许多农村特有的元素如菜园、 草垛、鱼塘、果园、鸭群、野外等都在作品中一目了然。视频整体气概朴实天然，既不刻意猎奇，也不哗众取宠，给用户带来了近距离的真实乡村生涯体验。

华农兄弟中的刘苏良曾在接受采访时如许评价本身的作品。“我就是个农民，我们的短视频最大的特色就是真实朴素。”一般来说，在比力受用户关注的三农创作者发布作品中，会以“乡村环境+人物实时生涯状况”为首要内容，通过同期声画面显现乡村生涯的常态，完成主角视角下对生涯点滴的记录，全部视频中流淌着一种天然的原生态气息，而这类气息既增长了受众的情景代入感和主观体验感，也更能触及受众对乡村的情感与记忆。

变现——从“乡土记忆”到“乡土经济”的转化

借助对乡村不合场景的多元化揭示，三农创作者将受众置身于短视频搭建的场景傍边，更容易与之产生情感纽带，并将这类情感改变成对视频内容及创作者的撑持，从而完成“变现”的毕竟目标。

除传统的流量分成、平台津贴、粉丝打赏、广告分成外，电商带货是浩繁拥有产品的三农创作者首要依靠的一种变现方法，即在受众观看视频的过程中完成消费行为。这些创作者借助于“边看边买”的视觉冲击力和消费刺激性，通过在视频中对家乡美食特产和特色农产品的揭示，进而完成用户的购买和转化。

巧妇9妹开设的淘宝店铺“巧妇9妹鲜货店”，首要售卖本身家乡的土特产以及本身建造的美食，例如蛋黄酥、火龙果、桂圆干、百香果、荔枝干等产品，通过短视频的粉丝引流，目前店铺的关注人数即将达到六万。 据官方数据显示，去年一年巧妇9妹卖出了765吨生果，年生意营业额为1500万，是三农领域的超等带货王。

而火山小视频涌现的安小鹿、嘉绒姐姐阿娟、侗族姐妹花等许多三农创作达人，也通过直播、短视频为家乡带货创下佳绩。如嘉绒姐姐去年11个月内，在火山销售农副土特产总销量跨越了300万元；安小鹿去年助力家乡养殖农户售卖烟熏鹌鹑，单场直播2小时流水破30万，48小时内销售量达2.8万单，流水高达162.4万。

在各个平台上翻看三农创作者的作品，会发现许多农人通过揭示直接揭示产品的生产环境、生长环境作为质量背书，来在商品橱窗中进行响应的产品售卖，将视频与产品直接关联，促进用户购买。比拟其他类型的创作者而言，本身拥有产品、靠近产品的三农创作者，在流量搀扶、用户感兴趣的双重助推下，似乎在变现上有着天然的优势。

进一步提升变现能力

尽管因为其原生态场景、真实朴素的气概被浩繁用户所喜爱，可是也有许多三农短视频受到的关注微乎其微。同时，比拟其他类型的短视频，变现导向更为直接、凸起、显明的特征也响应地对它们的内容建设提出了更多维度的高要求。

1、内容标的目的上的拓展

“吸粉”是创作者想要获得经济效益的第一步，而内容标的目的则在很大水平上决定了视频的播放量和市场量。三农短视频的赓续增多意味着，用户在审美需求及个性需求上的日益多元化。而就目前来看，三农短视频大体包含乡村生涯日常、乡村风光、风土着土偶情、莳植养殖、乡村美食等类别，除个别已经站稳脚跟的头部IP外，许多创作者发布的作品越来越流于外观化、同质化，也逐步让受众产生了审美委靡，不再具备竞争优势。

如果说初期，三农短视频是靠草根性和个性取胜，那么现今其想要获得更多关注，则要求创作者能够结合本地传统文化和生涯现实，进行层面更广、更加深入的挖掘。如围绕当下农村成长的问题，类似养老问题，空巢白叟问题，留守儿童问题，乡村教育问题、农村环境污染问题等；或者对本地传统文化进行挖掘，寻找一些外人鲜少知道的老物件、传统习惯等，揭示一个地区厚重的历史特色文化和社会问题，引起社会关注和集体思虑。

2、形成鲜明的品牌优势

雄厚的视频场景、优质的视频内容是三农账号能够吸粉的先决条件，可是在实现内容变现的道路上，形成本身鲜明的人物形象与个人品牌，则是更为枢纽的一步。

在巧妇 9 妹的作品中，自家莳植的果园、亲手腌制的家乡特产海咸鸭蛋等美食已经转变成了具有个人品牌特色的农副产品，构成了潜在的商业价值。持久以来通过视频“亲眼见证”果树从莳植到效果的成长过程，以及所有食物就地取材的真实记录，促使受众对 9 妹品牌产生信赖与认同，加上对农产品天然无公害的心理认知，毕竟完成了粉丝向消费者身份的改变。

别的，9妹本人也是无可替代的品牌标识表记标帜。除具备勤劳能干、平易近人等性格特质外， 9 妹也很重视与受众的“对话”互动，短视频的内容选题也常来源于评论区的要求建议，这类以受众为中间、满足众口难调的观看喜爱、构建有用户价值的场景化视频内容，也为她吸引了大量虔诚的粉丝。

3、打造突破圈层的“点”

如果三农创作者能够突破三农领域圈层，让更多不合领域的受众关注到他们的作品，那么他们在变现上的空间也会进一步扩大。简言之，就是在视频中打造更具有传播性质的、能够突破圈层的“点”。

以华农兄弟为例，起初他们的首要传播阵地是今日头条旗下的西瓜视频，并没有很高的知名度。而以后他们跳出了单一平台、单一频道的局限 ，先是入驻主打鬼畜视频与番剧的 B 站 ，后是在社交媒体新浪微博开通账号 。

因为华农每次吃竹鼠都必需找一个理由 ，经过屡次呈现、屡次传播 ，形成了华农兄弟特有的“梗”。B 站粉丝将他们的视频片段做成合辑 ，命名为“吃竹鼠的 100 个理由”，“带梗” 的意义付与引发了更大规模的传播 。

凭借着话题热度和真实有趣的视频内容，华农兄弟不测埠在几个用户重合度其实不高的平台收成一致好评，使其得以突破“三农”领域圈层 ，获得了更高的商业价值。

短视频下沉之战的打响，或许意味着三农创作者有了更多的机会。从“如何离变现更近”这个问题解缆，创作者们的施展空间仍有无限余地。

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