比来，生果涨价的声音甚嚣尘上。在一线城市的超市里，红富士苹果甚至可以卖到二十多元一斤……

在上海工作的烟台女孩小秋却示意，本身历来不在线下店买生果，“去线下买苹果，这不是等着被宰嘛”。

小秋奉告运营社，每到这个季节，本身的家乡烟台大街小巷都是苹果，以前几毛钱一斤，现在几块钱一斤，没想到在一线城市的超市里，却要几十块钱一斤。

在这类情况下，她开始移步线上购买，并慢慢锁定了拼多多。小秋说，一开始还忧虑质量不好，没想到现在直接实现了“苹果自由”。

01、拼多多助力实现“苹果自由”

所谓“苹果自由”，其实是指两方面：一方面是指品种多样；另一方面是指价格低廉，购买门槛低。

目前正值「苹果季」，拼多多的在售苹果价格已经远远低于市场价。

只要用户在搜索框中输入“新颖苹果”，就能够获得超多“价低质优”的选项，醒目标注着 10 斤新颖的红富士大果，只要 20 元摆布。

在此基础上，部分店家还会发放 5 ~ 10 元的优惠券；如许一来，一斤在超市要卖到 10 元摆布的红富士大果，可能只要 1 ~ 3 元，仅是市售价格的 20%。

在其他网购平台，10 斤红富士苹果，双十一折后价也要五十多，是拼多多的 5 倍还多。

对比下来，拼多多的苹果确实具备了绝对的价格优势；难怪很多网友大呼，这简直不要钱。

拼多多的苹果不单廉价，并且种类还十分多，常见品种如红富士、国光、花牛、嘎啦以及糖心等，都能在这里买到。

在提供不合苹果品类的基础上，拼多多还为用户标注“统一品类、不合产地”的苹果。

比如，同样是红富士苹果，烟台、洛川以及运城等地产出的苹果还有各自的特色：烟台的红富士招牌最响，洛川的红富士最为时兴，运城的红富士汁水最多……

精确到具体品类具体产地后，用户还能够按照个人喜爱筛选大果、中果和小果。

通过这类极为详尽的筛选，拼多多能够满足不合地区，不合口味的用户需求。

02、拼多多是如何做到的呢？

因为疫情等大环境影响，苹果的生产、运销和物流本钱均有所上升，在这类情况下，苹果终端市场价格上涨似乎是一个不成避免的事情。

那么，拼多多是如何做到让苹果的价格不升反降呢？

1）供应链短链化：“农地云拼”

要想控制价格，就要缩短供应链。

曩昔许多苹果产地都要靠线下收购商上门收购，再层层分销，如许一来财产链被无限拉长，苹果产地的果农很难卖出高价，终端用户也很难享受低价。

于是，拼多多在农产品“零用金”的基础上，开启了「农地云拼」模式。

简单来说，就是“终端拼购+产地直发”。

拼多多的拼团模式，将消费端分离的、一时的需求，在时刻和空间上形成归集效应，为产地提供持久不变的订单。如许一来果农直接对接消费者，大大缩短了供应链。

别的，拼多多本身的爆款＆编纂推荐机制，在帮好产品获得更多流量的同时，还能削减终端用户的选择本钱。

比如盐源苹果，2020年，拼多多协同处所当局提议消费扶贫运动，并与盐源县当局联合举办“电商扶贫苹果专场直播”，带动盐源苹果直连平台8.5亿消费者。

这一模式也使“盐源苹果“的名气走出大西南腹地。曩昔，盐源苹果首要被云贵川等地消费者熟知，而拼多多等新电商的走入，则让全国更多处所的消费者认识和认可盐源苹果。

目前，盐源苹果产值达到 30 亿，约占盐源县 GDP 的 25%，已成为本地支柱财产。

2）匹配精准化：源头分级、销售分类

买通线上销路之初，苹果电商遍及存在无分类、卖通货等情况，如许一来不单苹果价格上不去，果农收益少，更首要的是对用户来说，经常呈现“同价不合质”的情况——同样的价格，收到的果子却良莠不齐。

对此，拼多多提出了「源头分级」概念。即让果农在苹果采摘以后，按照尺寸、颜色以及质量等因素对苹果进行分级订价，分级销售。

比如 80 后新农人张阳，2017 年开始在拼多多上销售生果以后，最高日销逾2万单。

本年盐源苹果季，他们在拼多多的帮助下自建 5000 平的标准化果库、引进 600 万的主动分拣包装设备，并在本地直接承包果园。

与之类似，山东荣成的「悦多果业」目前拼单跨越 10 万+，而这背后依托的是其 2300 亩高标准果园、1.2 万吨的气调保鲜库、6000 平食物级加工分选车间、斥资近万万从法国进口的全主动分选机，以及“十分懂苹果”的莳植户。

苹果在机器上清洗、抛光后，会有高频相机给它们拍照，每个果子拍32张。

悦多果业CEO宋楠示意，每张照片对应一个维度的数据，包含尺寸、颜色、质量等，接着通过光谱测糖仪，测定苹果糖度。综合这些数据，机器会将苹果送往不合的分拣线进行分装，确保消费者收到品质不变的苹果。

(标准化苹果分拣线 王晓峰摄)

03、为什么拼多多要「深耕农业」？

这些年，靠下沉市场起家的拼多多，似乎在努力提升本身的平台 level ：

比如通过百亿津贴，提升用户对“在拼多多买品牌货”的认知；再比如，通过“多多念书月”，提升本身的平台调性。

那么，拼多多为什么要“深耕农业”呢？作为一个全品类电商平台，拼多多明明可以将流量优先给高毛利的工业产品。原因有二：

一来，平台有这类成长需求。

对比目前的电商平台，不难看出每个平台都在做赛道的差别化运营。

比如，天猫一向在做品牌化；比如京东延续深耕 3C 和家电赛道，通过便捷的物流和完美的售后办事为用户提供优异的消费体验；再比如后起之秀小红书，因为首要用户群体是年轻女性，于是做起美妆电商……

在这类情况下，拼多多将农业作为本身的差别化赛道，在农产品上行处打开品类扩张的缺口，也不失为一种有用选择。

二来，迎合拼多多本身的用户基础。

运营社抓取了拼多多近三年的日活：从 2019 年的 1 亿，上升到 3.2 亿，增幅跨越 200 %。

对比行业数据，在 3 年的高速增长下，拼多多的增量空间已然有限，这意味着在不久的未来，拼多多也将从「增量时代」，进入「存量时代」。

对拼多多来说，做好存量运营，提高用户虔诚度的首要性不问可知。

要做好存量运营，就要了解用户。

拼多多依靠下沉市场兴起，是以积累了一大批互联网消费的「下层用户」，这部分用户最大的特点是“轻品牌，重性价比”。

拼多多在助力农业中缩短供应链路也好，提高匹配精确度也好，核心目的都是为了提供更为廉价优质的「生涯产品」。

它们虽然在毛利率上不及工业产品（服装、美妆等），但确实所有用户必不成缺的产品，将这部分内容变成本身的核心竞争力，其益处不问可知。

04、结语

从小处讲，「惠农助农」计谋能够让通俗消费者，在拼多多上买到更多优质实惠的生果；

从大处讲，电商助农，带来的不单仅是效益的提升，并且还能够缩小城乡差距，为农业带来科学的数字化办理，注入新的成长盈利。

从拼多多的百亿津贴一做就是 2 年这件事情上看，拼多多说要做什么事，也许率是真的会一向延续下去的。

现在拼多多说本身要将“惠农助农”作为持久计谋，我们拭目以待。

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