弄流量，是一门形而上学。
有的人一天涨粉上万。
但同样的套路，我们照着做，硬是弄不出来。
头痛。
不过我不信邪，决定在微信里试一试。
虽然最后没有日增上万粉，但实战中，我毕竟的裂变方案，还是有点小猛。
增粉效率十分高：
虽然是一个小运动，但操盘下来，本身收成十分大。
本文将从 0 到 1 ，深度复盘此次实战经历，实打实干货，读完你会收成：
1、设计病毒（选品、裂变法则）
2、释放病毒（裂变流程）
3、竖立疫情监控室（数据看板）
4、监控（裂变）工具
5、包装病毒（海报设计）
6、风控（超预期）
7、如何复制
01.营业布景
先还原一个大视角。
我们不做为流量而做流量的事，而应该还原回商业视角。
互联网商业模式，大都是包含产品、流量、转化率 3 个元素。
即，为一个产品，找一片流量，产品通过在流量里销售转化，毕竟挣钱。
我是在一个母婴自媒体上做裂变，是以我的流量便是文章的阅读量、视频的播放量、公号的粉丝量。
当文章、视频没人看，内容传播能力也不成时，就需要上新的手段，去获取更多流量。
如许才能挣钱。（比如：卖广告、卖货）
此时如果我是老板，就会面对几个选择：
1、花钱买曝光，投广点通、买热搜、微信互推等（花钱多，效果难保证）
2、内容营销，获得长尾流量（持久积累）
3、病毒传播，即裂变（以小博大，生效快）
不消想，大大都企业既不会砸钱，也耐不下心做长尾流量。
是以，病毒营销成为唯一选择。
下面，我们就要为裂变设计一个有力的病毒。
02 .设计病毒
牛逼的病毒营销，它的「病毒」可所以一篇文章、一个视频、一款产品…
比如，有人看完文章（病毒）会分享给同伙，其他人看到后继续分享，实现裂变；
又或者是让用户通过邀请特定命目的同伙，免费获得某个产品（病毒），即使命宝裂变。
无论是哪一种形式，病毒都需要满足 2 个特点：
1、传播能力强，病毒能够扩散到其他人；
2、传染能力强，下一个人看到这个病毒，会想点开、介入，是以传染。
这也是衡量病毒强弱的 2 个维度。
在病毒传播学里，有一个专门衡量病毒强弱的指标—— K 因子，即每一个用户能带来几多个新用户。
K 因子 = 一个携带者能传染的人数（传播能力） * 传染转化率（传染能力）
是以，要设计病毒，我们就需要：
1、提升传播能力：设置一个法则，让他们在获得这个工具时，能帮助我们传播；
2、提升传染转化率：找到目标人群必然会想要的工具，这是裂变的发念头——没有好产品，用户根本不成动。
此次裂变，我选的是使命宝模式（邀请特定命目的同伙，免费获得某个产品），所以选品极其首要。
1、如何选品
在之前写的一篇《那些 7 天涨粉 1w+ 的大牛，不会奉告你的事》里（点击下划线可看），我有复盘选品环节的得失。
总结起来就是：
1、不要自嗨，不要看我们能给什么，而要看用户真正想要什么；
2、如何找到用户要什么——在目标用户里做 AB 测试，比如发同伙圈投票；
3、好的裂变产品，需要吻合什么条件——高频、高价值、低价格。
高频使用的产品，用户即使现在用不上，也会想要屯着，这就有介入裂变的理由；
高价值是为了勾升引户想要的欲望；
低价格，是为了控制获客本钱。
几轮筛选下来，我选定国际知名绘本《大卫不成以》作为病毒产品。
2、如何设计裂变法则
有了好产品，解决了病毒吸引力问题。
剩下就是设计裂变法则，给病毒付与传播能力。
之前公号 @增长黑盒 做过测算，在微信中，当 K 因子 >= 6.7 时，微信会封杀裂变运动。
因为做的是使命宝裂变（邀请特定命目的同伙，免费获得某个产品），
所以我们要想方法，找到一个低风险又不失传播力的邀请人数法则。
我们知道，K 因子 = 传染人数 * 传染转化率。
极端情况下，一个病毒传染力超强，传染转化率 = 100% =1。
也就是当 传染人数 * 100% = 6.7 时，风险低且最有传播力。
所以，我们可以设置一个用户需要邀请 6 个人，即可获得产品。
并且真实情况必然比这个更小，其实不是所有人城市分享，也不是每一次分享都能带来新用户，全部裂变风险就下来了。
所以，我毕竟的裂变法则是：
1、邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本；
2、邀请 6 人关注，得 2 本。
这里有个小心计表情。
如果我们只写邀请 6 人得 2 本，使命完成率会很低。
一次让用户邀请 6 个人的行动门槛，还是很高的。
但如果先让 ta 邀请 4 人，当使命完成后，ta 会意识到只要再 2 人又能得一本，此时会十分有动力继续邀请。
后期数据也显示，所有完成了 4 人使命的用户，100% 会去再邀请 2 人。
这在心理学上，叫目标趋近心理。
当一个人已经支出了努力，且离目标十分近时，会特殊固执且有动力的把最后一点完成。
03 释放病毒（裂变流程）
好，最核心的病毒设计完，下一步就是明确裂变流程——如安在微信生态内释放病毒。
微信裂变流程其实大同小异，按照流量毕竟的留存地，分以下几种：
1、公众号裂变
2、个人微信号裂变
3、社群裂变
4、小法度裂变
以及这 4 种之间的组合。
这里推荐阅读：《微信生态用户裂变增长方法拆解盘点：关于公众号、个人号、社群、小法度》讲得很清楚。
因为我是在母婴类订阅号上做裂变，所以天然选择公众号裂变流程。
并在过程中，让粉丝在公众号、个人号上都做留存，便当以后再做裂变：
可以看到，我释放病毒时（用户如何接触到裂变运动），并没有直接在流量伟大的公众号推文里做。
而是通过公众号的主动关注释放。
如许做的优点在于：
1、新关注的天然粉丝，也许率是因为某篇文章关注，对公号的认可度高；
2、公众号「每日新关注」人数是可控的，不至于初始启动流量太大，运动太好一下失控，或者运动太差虚耗流量；
3、可以通过视察枢纽词的回复率，快速测试病毒的传播能力。
比如我最开始的病毒，选择的是尿不湿，效果发现一天内，天然新增的 50 位粉丝里，只有 2 人回复了枢纽词介入运动，运动介入率 4%。
这就示意尿不湿不是一个好病毒，没吸引力。
04 .疫情监控室（数据看板）
有了病毒、明确了释放病毒的流程。
下一步，就是竖立一个疫情监控室——用数据跟踪全部裂变模型的效率。
这里再分享一个拟定策略的强大工具——OGSM 模型：
Object 目的（做什么）——我是给公众号涨粉，获取流量；
Goals 目标（做到什么水平）—— 涨粉 KPI（可以通过预算和 CAC 来测算）；
Strategies 策略（做什么）——用邀请好友获绘本的使命宝形式，实现公众号裂变涨粉；
Measures 测量（如何衡量做得好不好）——竖立数据看板，监控各类传播数据。
结合 OGSM 和裂变流程，我们可以做出此次裂变的「疫情监控室」：
05 .监控（裂变）工具
有了监控室，还需要裂变（监控）工具。
这个工具一方面要实现裂变这个功能；
还有一点，它还必需能监控数据，包含：介入并分享率、分享并完成率、裂变层级、粉丝留存率。
这里推荐 2 个工具：媒想到、WeTool。
1、媒想到
在选择裂变工具时，我调研了多家。
坦率讲，在微信生态做裂变的工具十分多，且同质化严重。
但媒想到吸引我的点，在于微信订阅号的裂变体验最好。（我是在订阅号做的裂变）
一般的裂变海报，海报上的二维码和此张海报是一一对应的。
如许就能知道有几多人，通过这张海报关注了公号。
进而知道某个用户成功邀请了几多人。
但因为某些手艺原因（微信官方不开放接口），只有办事号能实现海报和二维码的一一对应。
是以订阅号上的裂变海报，一般只能通过邀请码实现，即一个海报对应一个邀请码（一串数字）。
但在测试中，我们发现一个伟大的问题：
一般情况下，用户压根就记不住这串数字，直接导致裂变休止。
而媒想到通过一个简单的手艺，就实现了办事号才能有的活码和海报的对应功能。
所以，如果你也是在微信订阅号上做裂变，必然要选它家。（我恍如在写广告…）
除此以外，一般的裂变工具的后台，城市提供清晰的监控数据，包含：
2、WeTool
WeTool 是台甫鼎鼎的社群办理工具。
用它的目的就 2 个：
1、主动添加完成使命的粉丝；
2、通过机器人，识别粉丝发送的枢纽词，指导领取奖品。
裂变时，客服的精力不该是机械性的发奖品；
而应该放在应对各类突提问题，识别粉丝的不爽（不爽的粉丝会举报）。
并提炼问题话术，添加进机器人。
06 .包装病毒（海报设计）
海报的价值在于 2 点：
1、降低用户传播本钱（不需要 ta 打一个字，要说的我们已经替 ta 筹办妥）；
2、吸引（影响）潜在用户介入。
我认为，对一场裂变来说，除病毒的质量相当首要，其次就是海报质量。
这里又分享一个别例论：影响力 6 要素。
既然要影响用户行动，那么完全可以借用心理学的常识。
上面的 6 点，都可以用在海报设计里，比如我其中的一版：
“我已介入，邀请你一路”：喜爱（达人推荐）
“限时 0 元领、限前 500 份、3 小时辰回回复复兴价”：稀缺
“已有 200 + 人成功领取”：社会认同（从众）
并且海报的主问题（“限时 0 元领”）必然要字大，大到在同伙圈不消点开图片，就能看到字的那种。
其次，海报上产品（病毒）的价值感必然便当用户感知，显多、显贵、显高级。
这里推荐阅读：《杀手级丨同伙圈这几年刷屏海报案牍的3＋7套路，可套用（内部泄密万字长文）》
写到这，硬操作都讲完了。
剩下就是软性技能——风控。
07 .风控（超预期）
我认为，裂变风险首要来自 2 方面：
1、微信官方对 K 因子的监测，如果短时刻裂变太猛，会封号；
2、运动粉丝对裂变中各触点的体验不写意，会造成举报。
是以，对应的风控手段分为：
1、高频在疫情监控室监测数据，当 K 接近风控值时，用提前筹办的案牍，下线运动；
2、提供用户超预期。
先回忆下我们的裂变法则：
1、邀请 4 人关注账号，得 1 本绘本；
2、邀请 6 人关注，得 2 本。
现实上，当用户真的完成使命时，他们会获得：
1、邀请 4 人关注账号，得 2 本绘本；
2、邀请 6 人关注，得 4 本。
因为用户写意度 = 现实感触感染价值 – 预期。
所以通过这个小技巧，收到奖品的用户就十分爽，体验翻倍。
是以投诉风险大幅下降，他们也更愿意介入后续运动。
并且，全部留存也十分好（7 日 94%），因为拿人手软嘛。
你可能会问，那获客本钱不得超等高？
不会的，因为我是在淘宝客、拼多多上找货，所以本钱可以控得很低。
固然，选品时，必然要本身先买回来体验产品。
并找身边的目标用户，评估粉丝收到后的感触感染。
08 .总结：别想一次成功
至此，经过设计病毒（选品、裂变法则）——> 释放病毒（裂变流程）——>竖立疫情监控室（数据看板）——>监控（裂变）工具——>包装病毒（海报设计）——>风控（超预期）。
一场裂变运动基本完成。
经过 5 次迭代：
毕竟的裂变效率十分高：
虽然是一个小运动，但操盘下来，本身收成还是十分大。
但请安心，即便我给出详细的操作方案，我们上手做还是会失败。
正如开头说的，弄流量是一门形而上学。
同样的方案，本身弄就是弄不定。
因为真正难的，不是找一个方案照着做。
而是就着一个方案雏形，赓续调试方案，直到找到与本身本钱、人群高度匹配的方案。
方案都有适配性，比起照搬方案，学习如何调试方案更首要。
所以第一波裂变，不建议以增粉为目的，而应该以跑出各裂变环节的数据为目的。
这才能让以后的增长，有一个靠谱的起点。
最后再分享一个「增长黑客思维模型」：
真正有趣的不是效果，而是走到终点的过程。
共勉。
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