我想先问大家一个问题：你希不希望把握一种快速批量成交的方法，仅仅通过一天发售，就有可能干过你一个月的业绩？

如果你想把握，但又苦于没有很大流量，不想动用许多人手，不想频繁骚扰顾客，更不想弄自杀式打折促销。 

那么今天这篇文章，就是专门为你写的。我们把学员私域落地的成功案例，从玩法、流程到实操细节，实足还原给你看，相信你看完必然会大有启发。

话不多说，进入今天的干货——

我们一个从事护肤行业的优异学员蛋饼，做了一场七夕快闪群运动，开卖不到2小时就售罄，收款4万多，后期延续转化又收了15万。转化率高达66.90%，付费会员增长65.42%。

今天来给大家拆解一下此次运动的详细过程。

项目布景

科洱美，是一家拥有清华大学生科院背书的抗衰老护肤品牌，产品客单价在29-1470之间。目前有2家天猫店，一家14.2万粉，一家1700粉。

平时在各类平台找KOL合作引流到天猫店铺，比如喵爷等。

但通过Kol引流到天猫店铺做转化的玩法越来越单一，广告投放本钱也在一点点把利润吃失踪，可操作性空间越来越小，所以需要找到新的突破增长点。

该品牌的私域负责人，是我们媒老板优异学员蛋饼。去年她卖大健康产品，一场快闪群运动，单次成交40多万。

此次她又找到我们指导，一路策划了这场运动。

操盘思绪  

先来看看科洱美的情况：2个微信号，只有100多好友。

像这类品牌，没太大流量、没经验，也没有太多的推广预算，想开始做私域，应该低本钱试错。而最好的方法，就是快闪群成交。

所谓快闪群成交，就是快速批量卖货。通过发3-7天同伙圈，把一群人拉进微信群，快速集中成交。

它有3个优势：生效快、周期短、低本钱，尤其适合没有太多私域经验的商家。如果你也是这类情况，建议你也试一试。

梳理好思绪后，很快我们就画出了此次快闪群运动的流程图，逻辑不复杂，枢纽是看细节把控。

 

具体履行  

为了便当大家了解，具体履行拆分为6个问题。

1、如何设定低本钱又有吸引力的裂变产品、价格、以及拼团激励机制?

2、快闪群客户从哪里来？

3、快闪群运动前如何宣传预热？

4、快闪群过程如何顺遂进行？

5、快闪群结束后，如何进行会员卡裂变，帮助新一轮拉新？

6、群闭幕之前，还能做什么？

下面我们来一一解答。

1、如何设定低本钱有吸引力的裂变产品以及拼团激励机制?

为了保证裂变产品的吸引力，我们考虑用盲盒。

盲盒，是一种装着有未知商品的礼盒，顾客只有打开以后才知道里面的商品是什么，布满不确定性，很有吸引力。

此次运动的盲盒里，必含一件188元以上的正价产品，共6件王牌单品，总价值跨越700。但此次运动，2人成团只卖99，价格十分有吸引力。

为了激发大家踊跃介入拼团，我们还采取一种打游戏闯关的奖励机制：

接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送价值100元3g眼霜。

2、快闪群客户从哪里来？

做群成交，首先微信内要有足够顾客。

目前微信好友仅100多个，客户量远远不够。

经过统计，天猫店上有6000多复购跨越2次的老顾客。老顾客粘性高，比力容易加微信，转化也会更好。

如何有用加微信？我们试了2种方法：

方法一: 包裹加粉传单

第一种，是包裹里放 “刮刮乐卡片”。

别离设置4种奖项，但转化率没有想象中那么高，不到10%。

后来我们又采取另一种方法，虽然有点“老旧”，但没想到转化率竟高达86%！那就是私发短信。

方法二：私发短信

现在消费行为都是实名制，商家很容易知道顾客的手机号码，并且一般人也不会屏蔽手机短信。

短信，就是一个十分好的触点。

但问题在于，大大都人看到信息就跳过，关注度极低。

所以，我们的短信案牍就必需吸引眼球，让人产生兴趣。

有什么方法？我们写了以下这些短信案牍，其中一条转化率高达86％。

你也可以思虑一下，你的吸粉钩子要如何设置？也就是说你给粉丝提供什么福利，才能吸引人加微信？这是打造私域的第一步，十分枢纽。

你可以从适用性、季节性解缆。比如你是实体店，在炎热的炎天可以送湿纸巾，会很受顾客迎接。关于吸粉钩子，你还可以参考以下4个标准。

毕竟通过这两种方法，我们加到500多个老顾客到企业微信。

但企业微信一天只能发1条同伙圈，触达顾客的效果其实不高。所以下一步就是把这些顾客再别离加到个人微信上。

如何才能再让顾客加个人微信呢？

我们是如许做的：

1.添加首席产品官，帮你修改地址等各类售后办事。

2.添加首席办事官，可以介入抽奖、送100元福利卡等。

总之就是提供给顾客办事、福利等，毕竟加到400多顾客到个人微信。

下次如果你做裂变、群成交等运动时，怕流量太大，可以先把人加到企业微信，再转到个人微信，安然性会大大提高。

3、如何做好运动前的预热？

预热做得好不好，90%决定了这场运动能否有一个好的效果。

运动前一星期，我们开始做预热，方法分为：同伙圈预热和群发新闻预热。

1）同伙圈预热

这个首要是针对微信内的顾客做的动作。

同伙圈预热的目的，是为了让顾客对此次群拼团运动从感兴趣、想进群、到加入运动。

如何发呢？

我们筹办了为期7天的媒老板同伙圈预热剧本案牍。

7天同伙圈剧本别离包含：运动查询拜访、有奖竞猜和拼团预告。

第一条运动查询拜访：“查询拜访一下，大家最喜欢的一款单品是什么？我们筹办为大家做一次福利运动……”

第二条有奖竞猜：“七夕节马上要到来了，昨天的神秘惊喜老板已经同意了，快来猜猜是什么运动呢? 料中的小姐姐随单附赠一片赋活面膜+一个零岁冻膜哦。”

第三条颁布颁发拼团预告: “恭喜料中的小姐姐们，我们推出七夕惊喜盲盒，必含一件198元以上正品，6个口碑单品….额外附送300元券！”

以后的几条同伙圈，就可以正式公布运动，拼团预告等，营造严重兴奋的气氛。

例如，产品超值价、倒计时、奉告大家好工具快抢没了，抓紧时刻进群抢购。

同伙圈还包含许多互动，让感兴趣的人点赞和评论。

如许做的益处是，运动开始时我们可以在这些同伙圈回复相关评论，间接通知所有留言、评论、点赞过的同伙。

如果你也做群团购，完全可以依照这个同伙圈预热剧本，让顾客被你的运动吸引、随之产生兴趣，并跟着你的指令进群介入运动。

2）群发预热：

除同伙圈预热，更直接的一个预热方法就是群发。

但群发信息也有风险，会对顾客造成一种打搅，所以群发话术就必需好好打磨，让顾客不反感，还对运动感兴趣。

群发开头可以遵守3个原则：1、带上顾客的名字；2、请人协助语气；3、特殊提醒等。

这是此次运动其中一个话术，你可以参考。

我们共群发了400人，毕竟300多人进群，进群率高达75%。

经过前期3天预热后，效果很好。拉群当天就满了500人。

4、如何让快闪群运动顺遂进行？

依照计划是26日晚8点进行快闪群正式发售。

如何推进运动顺遂进行呢？可以用我们媒老板快闪群成交4个刺激。

1）签到包：

按期发一连串的红包就是一个炸弹，能把人炸出来。吸引大家的兴趣，把气氛炒热起来。

2）群接龙：

因为盲盒限制300份，所以大家需要提前在群内接龙预定。形式很简单，把名字和团购数目复制黏贴上去就行。

群接龙的感化就是能引发大家的从众效应，让大家从看热闹到跟着购买。

虽然团购恰是开启时刻是在26号晚上8点，但我们从拉群以后就一向在提醒大家可以提前接龙。

如何才能让大家提前接龙下单呢？我们有2个别例：

第一，奉告大家：在正式开团之前接龙下订单，可加入抽红包、抽大奖，邀请好友进群介入拼团，中奖几率还高一倍！

第二，用一个能强有力的鞭策下单机制：只要接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，就再送价值100元3g眼霜。

这类激励方法可以进一步激发大家为获得更大的优惠，拉好友进群来介入拼团的决心，从而让下单人数越来越多。

3）订单雨

就是顾客下完单后，让大家把订单再发还到群里，发的人多了就成了订单雨。

基本上，这3个步调就会给群内制造出很热闹的抢购空气，让大家觉得物超所值，再不抢就错过了。

4）倒计时

一般在拼团快要结束的时辰，我们会用倒计时的方法逼单。

倒计时一般有两种方法。

第一种是以时刻为维度。例如还有2个小时就结束了，请大家尽快。

第二种是以数目为维度的。例如还剩150份就没了，请大家尽快。

没想到还没到2小时，就有360多人下单，跨越限制的300盒。

为了维护产品的稀缺感，后来我们采纳私聊成交的方法，让那60多个人也能购买成功。比如说恰好有顾客退货、或者申请加货等。

5、如何进行会员卡裂变，帮助新一轮拉新？

99元盲盒产品拼团已经结束了，进入下一个阶段：会员卡裂变。也就是让群内的人，再拉人进群成为会员。

我们的方法是：拉人进群，就可获得双份礼物。

（延续拉新：拉人进群成为会员，获双份礼物）

如果顾客邀请好友进群下了单，或者成为会员，好友也抽到中奖红包的话，本身就能收成2份礼物。

最后，这场运动下来付费会员增长65.42%。到采访当天，突破了500人。

6、闭幕群之前，还能做什么？

如果快闪群结束后，立刻就闭幕，群的价值会损失很大。

所以，在结束前我们又进行了一系列动作，比如，群里发放福利、抽奖、新品体验等运动，给顾客制造绝佳的收尾体验，又让他们延续关注我们的品牌。

1）为下次运动预热：填产品问卷查询拜访送红包

以送红包为奖励，向大家征集喜欢的产品，作为下一次福利产品，如许大家就会延续关注我们品牌。

2）新品体验官：抽红包送新品体验

发15轮红包，每五轮红包中手气最好可以获得新品的体验机会。

这里有一个很好的细节值得你参考：“新品体验官”。我们特意起了如许一个 “嵬峨上” 的名字，付与顾客一种身份感，激发他们的介入欲望。

3）延续拉新：拉人进群成为会员，老顾客可获得双份礼物

如果顾客邀请好友进群下了单，或者成为会员，好友也中奖的话，本身就能够收成2份礼物。

4）指导购买其他产品：

这3天内大家抢到的红包金额，都可以加入爆炸性红包运动。也就是3天内下单其他产品，会享受更低价格，鞭策大家的另一波购买行为。

运动复盘

好，最后我们来复盘一下此次群拼团的数据，以及哪些能做得更好的处所。

1、基本情况：

①销售数据：开卖不到2小时售罄，运动结束累计订单368单，转化率66.90%，销售4万多，后期会员裂变到500人，总成交15万。

②付费会员数：从开始的107人，增长至177人，净增70人，增长65.42%。（采访当天已经突破500人）

③群人数：建群初群人数420人，运动结束时，群内共550人，增长130人，增长31%。

2、可以做得更好的处所：

此次运动比预想中要好，原定设置的300份，不到2小时就售罄。

运动最后2天，一时策划会员卡裂变等运动，有些筹办不足。

所以，如果你也筹办做快闪群成交，建议你在运动开始前，就筹办妥各类备案：

例如，运动卖得好、卖得不如预期、运动一时终止的备案别离是什么？

3、你可以复制的几个经验：

1）做好运动预热十分首要。如果你下次做快闪群成交运动，可以用媒老板的7天同伙圈剧本预热，就能很有用地吸引顾客的介入兴趣。

2）拉新必然要给老顾客优惠福利。就像蛋饼此次运动，拉新人进群老顾客就能获得双份奖品一样。

优惠福利必然要对顾客有吸引力。假如你是护肤行业，拼团产品是夜间修复面膜，福利可所以白日的防晒套装，凑成一整套，就有吸引力。

你可以思虑：如果你是顾客，你最想要什么？

3）采纳打游戏闯关的激励机制，给顾客制造拉人拼团的动力。例如本次运动接龙满50人，就加赠能量水30ml泵头；接龙满100人，又再送价值100元3g眼霜。

关于激励机制，你可以参考2个要点。

第一，激励奖品必需是大部分顾客想要的，有条件的可以先做调研。

第二，在设定拼团人数时，每一个关卡的人数跨度不克不及太大，难度要适中。例如拼团10人获得什么，下一个关卡可以设定在15人，而不是从10人直接跳到100人。

4）99%的筹办工作都要提前筹办妥。小到每一句群发话术、海报案牍等，都要提前筹办。

最后

我用一张图，为你总结一下快闪群成交的常识点。

不管你是做教育培训、电商，还是实体店，都建议你测验考试群成交，有可能为你带来提高2-10倍的业绩改变。

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