新人小白专享：基于微信生态，如何做裂变增长？

回顾近年移动互联网的成长，不难发现，立异增加是一向备受关注的话题：

2014年降生的O2O2015年掀起的共享经济

2016年萌芽的新零售

2017年迎来的短视频、MCN、IP网红

2018年冒出的裂变营销、增加黑客、流量池

2019年表态的私域流量、KOC

不难发现，这些都是基于微信生态的增加。

看过那么多刷屏的案例，经历了很多裂变的项目，我们无妨总结一下微信生态裂变增加的玩法和规律，以便更好地微立异，找到适合本身产品的增加方法。

一、微信生态与流量池

1. 微信生态的有何特点

微信生态之所以能成为各家互联网公司获客拉新的首要阵地，是因为具备了几大特点：

伟大的用户规模

单凭日活数目就远远大于其他社交平台，据最新统计，微信日活已经跨越10亿，是毫无疑问的国民级应用

生态完美

从同伙圈、微信群、公众号再到小法度，无一不表现微信完美生态，鞭策生态成长的决心和态度，以赋能的方法来促进活跃

弹性法令

即使微信已经屡次出台政策来维护生态，但在现实履行的层面上始终还会依据多方判断来决定是否法令，法令到什么水平，避免过度的法令造成损坏，也避免过度宽松影响用户体验

2. 微信生态三大流量池

微旌旗暗号

在流量获取上，微旌旗暗号起量速度较慢，但那些客单价高、决策本钱大、信赖依赖大的产品却很适合通过微旌旗暗号来运营拉新，所以这个时辰突显了KOC的首要性。

微信群

比拟微旌旗暗号而言，微信群起量速度还是很快的，可是维护和运营本钱高，并且信赖度波动大，办事型的产品适合微信群的方法来运营推广，我们看到的许多常识付费社群就是最好的例子。

公众号

比拟微旌旗暗号和微信群，公众号起量速度适中，维护和运营本钱一般，触达用户的能力较弱，并且当前公众号打开率在降低，所以公众号适用于那些决策本钱较低的产品来推广运营。 

当了解完微信生态及其流量池，我们其实已经晓畅，不合的产品要选择与之匹配合适的流量池来运营推广，不克不及盲目去投放造成不需要的本钱虚耗。

裂变增加与“一个数据、两个点“

裂变增加，其实就是通过必然的福利诱饵，指导用户进行社交传播，从而达到用户增加的方法。

身边常见的案例如拼多多、瑞幸咖啡等等这里快速增加崛起的企业，都是通过裂变增加的方法获取海量用户，可见这是用户增加的一大利器。

裂变增加的本质是一种社交传播，而微信自带社交属性，用户笼盖面广，生态完美，无疑是最好的裂变场合。这也意味着，微信生态运营增加之道，是十分值得我们去探讨的。

谈到裂变增加的意义，可以归纳为以下几点：

• 对广告投放而言，裂变增加能降低本钱

• 具有流量圈层效应，容易在有显著圈层属性的群体里传播

• 有先发优势和用户粘性，这是基于社交属性所付与的

•  裂变增加能带来海量的用户规模，从而容易形成壁垒

1. 一个数据：K因子

K因子，是一个可衡量裂变增加效果的数据，也是裂变增加中不成忽视的首要指标，能反映裂变增加运动拉新效果。

在一场裂变增加运动中，K因子可视为拉新用户数与种子用户数的比值，即K=拉新用户数/种子用户数。

不难发现，K值越大，越说明裂变增加的效果越好，拉新用户数远跨越种子用户数，所以只有K值大于1的时辰，才被认为是一场成功的裂变增加运动。

2. 两个点：分享点和沉淀点

在一场裂变增加的运动中，要想获得成功，离不开两个要点：分享点和沉淀点，这是因为分享点能够帮助传播，触达更广的用户，沉淀点是用户留存的首要阵地，不然拉新的用户没有沉淀就很容易流失。

一般而言，分享点和沉淀点都需要合理的运动路径去实现，分享点大都以声誉、福利作为诱饵，沉淀点以领取产品、收到提醒等办事功能进行。

针对微信生态运营增加，当你能很好理解上述这些基本的概念，那么接下来也能更容易理解增加玩法该如何设计，流量池该如何选择的问题。

 社群裂变的八大步调

社群裂变是以运营微信群为首要载体，通过人工+机器人搭配，指导用户进行社交传播的裂变方法。过程如下：投放海报-用户扫码进群-进群后机器人指导用户转发群海报-用户截屏发送回群里-机器人审核-指导关注公众号领取福利

在全部裂变群的过程中，需要做好8大筹办步调：人员放置、裂变赠品、裂变海报、裂变活码、群发指导词、群控机器人设置、群用户常见答疑以及沉淀点

1）人员放置

以亲身经验来说，建议2人一组，一组每天运营30-50个群，排班轨制来进行，拟定合理的激励机制，因为履行力是社群裂变首要的撑持。

2）裂变赠品

在赠品选择上，要遵守两大原则：价值感、贴近性。细心一想，产品本身如果没有满足用户需求，没能给用户带来价值，难以贴近现实场景，那么很难引升引户兴趣，会导致冷启动失败，所以不克不及忽略赠品这个环节。

3）裂变海报

刷屏的裂变海报，凡是具备7大特点：

• 优胜感：能凸显用户好品位，能引发用户勇于揭示的心理，便当竖立人设

• 稀缺性：限时、限量的字眼凡是能让用户更感兴趣

• 超出预期感：能让用户有额外的惊喜，能提升好感

• 气概特点：能调动用户情绪的色调，忌用冷色调

• 信赖感：凡是会用石友的口吻来邀请用户介入

• 主问题：简洁易懂，字体清晰是首要的

• 内容介绍：卖点凸起，强挪用户利益 

4）裂变活码

裂变活码的感化，就是突破微信100人不克不及扫码进群限制，这里可以用建群宝等工具来提供运营效率

5）群发指导词

当用户扫码进群后，我们需要给用户提供的是群规、产品介绍、分享话术以及裂变海报，让用户立即感知运动是如何介入的。

6）群裂变机器人设置

当用户完成了转发海报的使命后，要让机器人主动化发话术，同时结合人工审核催促，缩短用户守候响应的时刻

7）群用户常见答疑文档

在整场社群裂变的运动中，听课方法、分享同伙圈方法、关于课程、内容的介绍等等这些文档需要提前筹办妥，便当来应对用户的提问，提升用户的体验。

8）公众号沉淀点方法

用户报名后，我们要在群里进行发放福利，用户领取福利，必需经过关注我们公众号的步调，这就是公众号沉淀要达到的目的。

四、分销组队裂变：刷屏利器

分销组队裂变，就是通过分销利益绑定一批垂直领域KOL，使用KOL通过组队方法进行定点爆破刷屏运动。

要想实现刷屏，分销组队裂变需要把以下每一步都能做到位，提高每一步的转化率，从而促进毕竟的刷屏。 

第一步：确定运动主题，这要慎密围绕品牌目前的优势和人群定位来策划

第二步：确定分销法则，明确分销权益如何分派，并且可以通过排行榜奖励来调动介入分销的积极性

第三步：建造分销海报和分销案牍，重视海报和案牍要言简意赅

第四步：建造分销合作文档和邀约KOL，其中文档格局要包含运动布景、产品介绍、分销法则和排行榜奖励、额外福利和统一行动时刻，至于运营KOL，则需要将KOL统一拉一个群，让他们组建本身的步队群进行排行榜PK，步队群需拉公众号人员进群监督

第五步：关系绑定，调剂价格为低价，让KOL先绑定本身的用户，后面在指守时刻内恢回复复兴价，更好帮助传播

在整场分销组队裂变运动中，有以下两个方面需要特殊重视：

裂变运动有3个枢纽要点：第一就是要实时到账，第二就是要二级绑定分销功能，第三就是要有排行榜功能激励用户介入

在指守时刻，要组织KOL，策动步队统一发同伙圈海报，形成刷屏现象，因为用户人群垂直密度大，爆发时刻点集中，加上用户利益层层绑定，毕竟才能实现刷屏

这里小结一下，做好一场裂变运动，需要经历以下10个阶段：

• 用户调研：了解用户特征如何，预判什么类型的产品适合用户

• 竞品阐发：理解竞品的玩法有哪些可借鉴的处所

• 玩法设计：设计能帮助传播的玩法，并且用户介入本钱要低

• 案牍+海报：足够吸引用户眼球，能调动积极性

• A/B测试：便于选择最合适的方案来进行，削减不需要的虚耗

• 优化迭代：寻找可完美的处所，例如要加速裂变进群的速度

• 上线引爆：把控刷屏的节奏，带动KOL转发

• 风险控制：避免诱导被封，做好万一被封如何解决的方案

• 数据阐发：找到可优化的处所，以提高转化效果为目标

• 运动复盘：梳理出完整的玩法，在此基础上微立异，同时重视踩坑的处所

五、裂变运动玩法汇总

通过视察，我们看到的一些裂变运动玩法，可以归纳为以下九大类，每一类玩法都有各自的特点，我们可以按照本身的产品情况，结合要实现的目标，来选择合适的玩法。

• 使命宝，经常使用作公众号涨粉，起量效果好，本钱可控，可是带来的用户质量一般，精准度不克不及很好保证

• 社群裂变，起量效果还算显明，成本相对低，用户质量也比力精准

• 打卡返利，起量效果较显明，本钱可控，用户质量较好，经常使用于教育产品 

• 测试类，非论是起量效果，本钱还是用户质量，都难以评估，具体要看内容是否足够有趣有意思，能引起群体的关注和传播 

• 分销，起量效果取决于产品本身的亮点，以及分销比例吸引水平，所以在起量上难评估，但本钱可控，用户精准度相对还随比力高的

• 红包玩法，起量效果很显著，然而成本相对高，用户精准度难保证

• 拼团玩法，起量效果一般，但适合低本钱获取精准获客的玩法

• 砍价，从起量效果、本钱和获客精准度来看，都偏向较一般的水平

• 众筹，起量效果依赖产品本身吸引水平，本钱可控，获客精准度十分高

六、结束语

所有的裂变玩法都有其鸿沟，同时也没有万能的玩法可以一向保证产品增加，并且在微信生态下，面对政策改变的情况下，我们还是不克不及不调剂裂变玩法，所以今天分享的增加方法仅作为参考的基础，便于日后能以此进行微立异，索求出适用本身产品的增加方法。

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