2017岁首年月拼多多的月GMV（Gross Merchandise Volume单位时刻内总成交量）20亿，岁尾月均GMV突破100亿，近期的运动显示月均GMV接近400亿。
在成立不到两年半的时刻里，拼多多已经做到日订单量跨越京东，斩获3亿用户量/百万级商家（拼多多官方提供数据），周渗入率超出天猫/苏宁易购/唯品会/京东老四家，成为周活跃渗入率仅次于手机淘宝的电商App。在小法度时代，拼多多更是持久占据小法度零售榜第一的位置。
数据来自阿拉丁小法度排行榜
在细心研究拼多多的小法度后，我发现拼多多对指导用户“焦虑”这件事上做得尤为超卓。
| 焦虑的入场优惠券
拼多多调动用户焦虑的行为从用户进入其产品的那一刻就已经开始了。
无论H5还是小法度，进入首页后商家指导用户领取优惠券已经司空见惯。
荔枝微课H5指导用户优惠券领取及跳转页面
对拼多多而言，用户想要领取拼多多的优惠券？拼团呗！
用户进入拼多多小法度后指导红包领取页面及着陆页
只是简单的拼团吗？Nonono，这里面套路可多了：
（1）文字优化变“现金优惠券”为“现金”二字第一次加深用户对红包领取的焦虑：首页写的是“现金”红包，在着陆页左边揭示的其他用户领取的也是“现金”。本质虽然还是优惠券，可是因为文字细节的包装，比常见的商家优惠券更吸引用户点击和分享，有用提高了转化率。
（2）不间断滚动提醒其他用户成功领取现金红包第二次加深用户对红包领取的焦虑：你看，这么多人都领取了现金红包，不是15元就是20元，心动不心动？心动就从速分享啊，拼多多的分享率是以就大大提升了。
（3）落地页醒目位置设置倒计时第三次加深用户焦虑：光前两点不够，拼多多还在页面内设计了红包领取倒计时，晚了你可就领不到红包了，白来的红包呢，如何能让它“飞了”？从速分享！
用户成功领取红包页面及点击“去使用”后着陆页的页面主题都在充分指导“焦虑”情绪
光一个优惠券领取，拼多多就激发了用户多达三次以上的焦虑情绪，它的红包充满各类微信群也就不难诠释了。
当你十分困难拼团成功领取红包，想着可以开始购物了，别焦急，前面还有一大波购物“焦虑”在等着你。
| 无处不在的购物焦虑
拼多多的焦虑设计在商品购买环节更是无处不在。
点开拼多多首页肆意一个产品,什么感触感染？廉价啊！
拼多多的产品详情页面大多是产品图片配以大红色的打折信息
于是你就降生了“忧虑错过廉价”的焦虑情绪：
PUMA/NIKE的短袖，原价239.9现价29.8，1折！跟白送一样！首先从价格上先让用户开始产生焦虑情绪：这么廉价还不快抢！并且还买一送一，这个廉价不占就错过了！不克不及错过！买！
是零丁购买还是开团购买呢？开团可以省10%，可是如果开团不成功如何办？别忧虑，拼多多再次通过产品细节来撤销用户的顾虑。
产品详情页左上角不间断的滚动用户与商品关联的信息
XXX50分钟前拼团成功，XXX30分钟前给出五星好评·····滚动的用户与商品关联的信息赓续的刺激着你的神经，赓续的奉告你你正在看的是好工具，别犹豫了，你开团就有人跟你一路买，于是你毕竟下定决定一键开团付出了开团费用。
倒计时又呈现了
当你成功付费后，指导焦虑就变得更简单了。
倒计时的页面再次呈现，如果你没方法在24小时内拉解缆边的其他人跟你一路购买这个产品，你就会失去它。
是不是有一种到手的廉价又要飞了的感触感染？这时候辰你会拉着身边的哥们聊吧：哥们，你看，这么廉价，如何样，跟我一路买一套如何？
于是拼多多的拼团机制成功通过赓续指导你的“焦虑情绪”实现了一次从领优惠券开始的裂变销售。
优异产品的成功的地方恰恰在于对人性的掌控，不克不及不说，拼多多深谙此道。
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