砍价免费拿的拼多多到底玩的什么花样？

爆火大江南北的砍价免费拿运动，让拼多多的获客本钱比同业少一半，让我们来看看这个葫芦里到底卖的什么药？

一个完整的砍价运动首要由运动选品、路径设计、数据阐发、本钱办理、风险控制五大模块共同构成，为了更好的拆解此次运动，本次我们首要从运动选品和路径设计上进行阐发，其余的我们以后另起篇章再叙。

一、选品

要研究拼多多的选品策略时，我们先来视察下面这张图，你能发现什么？

品类方面，拼多多的免费拿商品首要集中在电子产品或家用电器，这类产品的售价特殊高，但现实进货价格其实不昂贵的商品，拼多多只是把中间的利润让出来，就能让消费者感应慢慢的诚意和超高价值的产品。除此以外，拼多多的奖品还围绕在小孩子的玩具、文具及其他生涯用品上，可以说是充分的抓住了宝妈群体的需求。

价格方面砍价商品的价格20-6000多的商品都包含，价格高的商品可以打造用户认知，示知用户我这里iPhone 12都能免费拿，将低价的认知打到消费者的心中，同时低价的奖品又可以提升用户对运动本身的信赖感和完成率，培养用户的习惯。

综上所述，拼多多的选品维度也许有以下几个：

1、选择通用性强，价值感高，价格低的商品，常见的有蓝牙耳机、扫地机器人等；

2、选择用户需要的产品，贴近用户的现实需求，挖掘用户在现实生涯的场景和需求进行选择；

3、商品的价格方面最好涵盖广泛，有高有低，如许在提升品牌调性的同时也能极大的提升用户的介入率，价格太高，用户会觉得有猫腻或完成使命的难度太高，从而摒弃加入运动。

2、路径设计

砍价免费拿这个运动的目的就是充分使用用户爱贪廉价的心理，赓续的让用户去邀请身边的好友，所以在运动路径的设计上十分超卓，我们来细细的进行拆解拼多多的路径设计，以及他是如何一步步拿捏用户心理，指导用户进行分享的。

1. 激发用户欲望

非论你是从拼多多App的砍价免费拿版块进入，还是帮助好友完成使命，上来就是一个【翻牌抽奖】运动再等你，非论你点击哪个红包，必然可以抽到一刀砍成卡，紧接着就是好友的【沾福分红包】获得黄金宝刀，接着马上让你选择商品，填写地址，使用一刀砍成卡一气呵成，让你的使命进度只剩6%，再跟着2次群聊分享将你的使命进度缩减到仅剩2.6%，同时【大转盘抽奖】让你抽中邀请人数起码的谁人使命，恍如在示知你今天就是被王选中的人，谁人中奖的人非你莫属。

这里拼多多使用了大众“贪恋小几率事务”的心理，通过一种简单的操作（分享链接），就有可能获得巨额的回报，就像人们喜欢花2元钱去买彩票是一个事理，所以又被称为“彩票效应”，使用这类心理是我们有3个原则需要重视：

（1）小支出，大回报。用户只需要做一些简单的动作就能满足运动门槛，同时一旦中奖，奖品将十分丰富，这是吸引用户加入核心动力。

（2）掌控感（实时反馈）。所谓的掌控感就是让用户觉得通过本身的行为能够影响事务的进行从而获得期望的效果，在拼多多砍价的运动中我们可以看到只有用户有分享或者其他动作城市获得进度的提升，让用户知道只要你努力就能完成使命。

（3）赓续强化主角效应。通过屡次不合形式的简单互动，赓续的让用户感触感染今天被幸运之神选中的谁人人就是本身，如许用户才会武断的依照你设计好的路径走下去。

2. 提升信赖感

通过“彩票效应”我们已经成功的激发出用户对奖品的欲望，可是这还不够，不足以让用户去加入到运动中来，所以我们必需要竖立信赖感，让用户知道这个运动是真实的，提升用户信赖感的方法不过乎三种：权威背书、事实证实、化解顾虑。我们看看拼多多是如何操作的吧。

权威背书：

对应砍价运动中明星送福利的版块，通过钟汉良的祝贺视频，成功的将拼多多和明星绑定在一路，让大家觉得能请得起明星的公司老是靠谱的，不会黑了我这点小钱。

事实证实：砍价晒单模块都是你本身的微信好友砍价完成的记录，同时在运动中还会赓续的提醒你你的好友完成了砍价获得了什么奖品，让你对运动深信不疑。化解顾虑拼多多没有做过多的许诺，只是在运动法则中说明用户隐私由中国人保来承保，算是解决了用户忧虑隐私泄露的一个问题吧，这么做的原因可能是考虑到一向在循环播放好友的领奖新闻已经足够，不需要进行额外的提醒了，却是成了一个可以优化的点，建议向美团果园学习，可以说由哪个公证处公证，说不定可以极大的提升用户的介入率。

三、指导用户操作

通过之前的一系列操作已经足够让用户有行动的欲望了，所以指导用户操作这块拼多多做的相对比力简单直接，首要使用了2个套路：限时和缄默本钱。

用户提议运动后必需在24H内完成使命，不然使命立即失效，24H这个设置既不太长又不太短，让用户有充分的时刻去完成邀请的使命，同时又没有时刻虚耗，以至于忘失踪这回事，究竟结果邀请的人数还是蛮多的，值得改进的是这里的倒计时提醒其实不显明，不太容易能被重视到。

在我们一顿操作以后，发现后期的砍价实在是太难了，实在是想摒弃的时辰，缄默本钱效应就会在这个时辰起到感化，究竟结果已经动用了身边大部分的好友本钱，眼看着马上就要完成使命了如何能摒弃呢？所以只好硬着头皮走下去了。可是必需炫耀的是他们的动效设计简直是太棒了，通过按钮的动效让用户很难忍住不去点击，但我觉得仍然后提高的空间，在这里是否可以增长音频和振动，当用户砍价的爆发声音和振动，在听觉和触觉上对感光进行刺激，提升用户的介入感。

四、吸引眼球的问题

好的案牍决定了用户分享以后有几多人可以进来加入运动，那我们无妨学习一下拼多多的分享案牍首先都是提前帮助用户写好的，用户只需要复制粘贴发送给好友即可，极大的保证了分享的有用性；其次拼多多的案牍主打好友聊天的套路，让人忍不住点开聊天窗口看看好友到底说了什么。别的我觉得还可以测验考试适用锦囊、惊喜优惠、不测故事类的分享案牍，说不定有更大的收成呢。

以上就是我针对拼多多砍价免费拿运动被选品和运动路径设计的阐发，整体来说拼多多对用户的心态把控的即为透辟，使用社交裂变的力量以极低的本钱获得了大量用户，最后希望大家能在这篇文章中有所获得，早日做出如许的爆款案例扬名立万~

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